云南潤(rùn)滑油市場(chǎng)品牌多，質(zhì)量參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了捍衛(wèi)主渠道的主導(dǎo)地位，自2000年7月起，云南石油就在銷售系統(tǒng)率先實(shí)行全省潤(rùn)滑油“統(tǒng)進(jìn)分銷”。他們制定了《統(tǒng)進(jìn)分銷管理實(shí)施辦法》，實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一庫存管理、統(tǒng)一調(diào)撥價(jià)格結(jié)算、統(tǒng)一銷售價(jià)格，組建了潤(rùn)滑油專業(yè)公司，取得了較好成績(jī)。
今年初，為貫徹落實(shí)總部整合渠道、整合品牌的指示，云南潤(rùn)滑油分公司加快了全省垂直一條線經(jīng)營(yíng)管理體制改革的步伐，3月初完成了對(duì)大理、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、紅河6大區(qū)域公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)門點(diǎn)、人員、油品的上劃及收購，實(shí)現(xiàn)了對(duì)地州公司潤(rùn)滑油零庫存管理。
云南石油把潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)明確為“一把手”工程，納入年終考核硬指標(biāo)，堅(jiān)持按月硬考核、硬兌現(xiàn)。他們加大對(duì)“統(tǒng)進(jìn)分銷”的監(jiān)管力度，對(duì)私自采購潤(rùn)滑油的單位和個(gè)人進(jìn)行處罰。
他們加大對(duì)“長(zhǎng)城”的宣傳力度，積極搞好“加油站長(zhǎng)城之星”評(píng)選活動(dòng)，依托全省800多個(gè)加油站網(wǎng)點(diǎn)，做到家家都要擺放“長(zhǎng)城”上架，不再擺放其他品牌的產(chǎn)品。他們加強(qiáng)與社會(huì)經(jīng)銷商的合作，正確處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，盡最大努力爭(zhēng)取社會(huì)經(jīng)銷商繼續(xù)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油。
