順德任我通汽車用品有限公司 賀然
慧聰網：非常感謝賀先生接受我們慧聰網的車展直播采訪，請先和各位網友打個招呼吧。
賀然：大家好！我是順德任我通汽車用品有限公司賀然，很高興能夠在這里和廣大車友朋友們進行一次簡單的溝通，也非常感謝慧聰網為我們提供了這樣一個平臺。
慧聰網：首先請您簡單介紹一下貴公司的大概情況？
賀然：我們公司成立于1994年，最初并沒有做汽車用品，后來開始向這個市場轉型。目前我們的產品90%都用于出口，主要銷往東南亞市場，歐洲也有一些,下一步我們的目標是爭取銷售額突破1.5億。
慧聰網：請談一下公司當時轉型汽車用品市場時情況？
賀然：1994年的時候，我們主要是做塑料，精品方面的東西，后來開始做行李架，方向盤，再到現在做護杠等產品，當使我們就是跟著市場發(fā)展的情況來決定下一步該怎么走的。 到目前為止，我們已經在汽車改裝市場做了六年。
慧聰網：具體到護杠這個產品而言，貴公司在一領域的優(yōu)勢是什么？
賀然：我們做護杠不屬于先導，而是市場追趕者，目標就是盡量趕上領先的企業(yè)。至于我們自身有什么優(yōu)勢，可能我們比那些已經做大的企業(yè)反應更快。我們現在還處于企業(yè)發(fā)展的初期，我們可以以根據市場上很多新產品和新需求隨時做出相應的調整，而那些已經占領市場的大企業(yè)，他們的改變往往需要巨額的資金投入，所以有時他們寧愿降低價位做市場，而我們是全新投資，可以隨時投入資金、精力做最適合市場的東西。
慧聰網：貴公司投資的成本有多少？ 市場推廣效果如何？
賀然：目前我們在護杠業(yè)務方面的投資已經有800多萬。由于國內市場比較散，鋪的面比較廣，所以推廣起來有一定難度，不過就目前來看效果還是比較好的。
慧聰網：貴公司的產品主要是以出口為主嗎？
賀然：不全是這樣，可以說這次參展的企業(yè)都是比較看重國內市場的，國內要鋪開市場就需要一個渠道，就需要花時間去培養(yǎng)這個渠道，我們現在就在做這樣一件事情。
慧聰網：貴公司是否涉及OEM業(yè)務？這塊業(yè)務的比重有多少？您如何看待這塊業(yè)務？
賀然：有，OEM業(yè)務占到公司總業(yè)務的40％－50％。 OEM就是自己做東西給別人看，外面的市場認同你的東西才能給你下定單，由于OEM單個管理成本比自主品牌銷售的成本低，所以大多數企業(yè)比較喜歡做OEM。
慧聰網：國內汽車改裝市場曾經有一些限制性的法規(guī)出臺，這些對貴公司的生產銷售有影響嗎？
賀然：法規(guī)方面是曾經聽到過這方面的一些消息，但目前還沒有一個權威性的東西出來。其實汽車改裝和車主的消費意識有很大關系，比如美國人買車，買完后首先開到改裝店，他們追求個性化的體現，為了改裝不惜對原有車身結構大動干戈。但中國就不一樣，國內的車主覺得原廠的東西最好，能不懂盡量別動，所以說這是兩種不同意識形態(tài)所體現出的差異性。
慧聰網：請談下貴公司參加此次北京車展的初衷？
賀然：我們主要是想通過北京車展這個平臺來接觸客戶，同時也讓更多的客戶了解我們，就目前的情況來看，整體效果還是不錯的。
