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      汽車精品利潤成倍高過賣車

      [ 07-5-17 9:33 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

        幾百元或者幾千元的汽車精品,相對(duì)于十幾萬元、幾十萬元一輛車確實(shí)顯得微不足道,所以往往被消費(fèi)者忽略。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)4S店里的汽車精品利潤都在一倍以上。

        新車主成主要推銷對(duì)象

        終于實(shí)現(xiàn)了有車一族的夢(mèng)想,大多數(shù)新車主都喜歡把自己的新車精心打扮一番,什么坐墊靠枕,倒車?yán)走_(dá),舒適的、功能的一樣都不能少。十幾萬的車都買了,還差幾千塊來裝飾么。所以每當(dāng)一位新車主簽單,經(jīng)銷店的推銷員推銷汽車精品也都很成功。有的經(jīng)銷商直接就打著“送萬元禮包”、“8000元精品優(yōu)惠”的旗號(hào)來吸引消費(fèi)者購買。

        記者大概了解到,大多數(shù)消費(fèi)者購買新車后首次在4S店添置汽車精品的價(jià)格在500元~8000元不等,平均消費(fèi)在3000元左右。消費(fèi)者最常購置的汽車精品主要是常用的防爆膜、倒車?yán)走_(dá)、真皮坐椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等,部分客戶還會(huì)選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產(chǎn)品。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格,如果將大部分精品選裝,即使是不對(duì)大燈和汽車音響進(jìn)行改裝,一輛新車的精品價(jià)格都將在10000元以上。

        精品利潤成倍高過賣車 

        據(jù)調(diào)查,目前經(jīng)銷店里的精品銷售利潤大多都在一倍左右,多的可以高過某些車型的銷售利潤。一常年經(jīng)營汽車精品的業(yè)內(nèi)人士劉先生透露,一般一輛新車購置5000元的精品,其成本通常只有3000元甚至2000元,例如底盤防銹、底盤裝甲等項(xiàng)目,通常4S店的標(biāo)價(jià)都在800元~1200元左右,而其成本只有300元上下。

        知情人士分析,如果按照一輛車選購5000元汽車精品計(jì)算,平均的銷售利潤可望達(dá)到2500元以上,這個(gè)數(shù)字比一些車型的銷售利潤可要高出許多。

        “汽車精品的價(jià)格現(xiàn)在還沒有像汽車銷售一樣,實(shí)行廠家定價(jià),還不具備應(yīng)有的透明度。一般汽車精品的價(jià)值要在賣出的價(jià)格上打?qū)φ郏邫n車銷售的精品價(jià)格水分就更高了。”業(yè)內(nèi)人士劉先生說,同一個(gè)品種,例如倒車?yán)走_(dá),不同品牌的價(jià)格差異很大,消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品的品牌、性能進(jìn)行詳細(xì)的比較。

        業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者,購買汽車精品時(shí)最好先對(duì)產(chǎn)品作充分的了解才能討價(jià)還價(jià),以求達(dá)到物有所值。

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