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| 美國康菲系列潤滑油正式進(jìn)軍中國 |
| [05-8-1 10:20] 太平洋汽車網(wǎng) 責(zé)任編輯:yuhao |
7月2日，美國康菲石油公司宣布，康菲石油全系列潤滑油正式進(jìn)軍中國，首先推出采用先進(jìn)加氫裂化技術(shù)的康諾克三段氫凈合成油，目標(biāo)市場為中高檔車。7月9日，“康菲石油康諾克杯紅色之旅”安全駕駛節(jié)油文化節(jié)開幕，再次聲明又一個(gè)美國潤滑油品牌開始發(fā)力中國。
康菲石油公司是美國第三大石油公司，世界500強(qiáng)企業(yè)排名第七位，業(yè)務(wù)主要以石油、天然氣開采、勘探為主。據(jù)美國康菲國際公司北京代表處潤滑油區(qū)域經(jīng)理羅天志介紹，康菲石油公司是最早研發(fā)潤滑油加氫裂化技術(shù)的公司，去除了硫、磷等雜質(zhì)，減少環(huán)境污染，使?jié)櫥拖袼粯蛹儍簦苎娱L發(fā)動(dòng)機(jī)壽命和換油周期。最初，康菲石油公司將這些技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓給潤滑油廠家，來吸引潤滑油廠家向其購買成品油，后來康菲石油公司自己也開始生產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品。
康菲石油公司下屬共有4大潤滑油品牌，康諾克、phillips66、76和kendall。其中，76只是用于汽車，phillips66用于小型飛機(jī)，而kendall只用于跑車，只有康諾克是產(chǎn)品種類最全，涉及范圍最廣的品牌。
為何只引進(jìn)康諾克一個(gè)品牌，羅天志是這樣解釋的：“如果4個(gè)品牌全部拿到中國，一是精力不足，我們現(xiàn)在還處在準(zhǔn)備階段，4個(gè)品牌會(huì)使戰(zhàn)線拉得過長，沒有足夠的精力使其協(xié)調(diào)發(fā)展；二是4個(gè)品牌全部拿到中國，會(huì)顯得很亂，市場不好推廣，所以我們選擇其中一個(gè)品牌先推廣，產(chǎn)品種類最豐富的康諾克當(dāng)然成為首選，待時(shí)機(jī)成熟后，我們也會(huì)考慮將其他品牌帶入中國。”
康諾克在5年前開始進(jìn)入亞洲市場，2000年在新加坡成立亞太總部。今年1月，美國康菲國際公司中國辦事處在北京成立，目前北京辦事處只有4個(gè)人，引用羅天志的話說，“我們還在做準(zhǔn)備”。羅天志表示，現(xiàn)在康諾克在全國共有25家區(qū)域代理商，其中有10多家為一級代理，明年康諾克將會(huì)有更多的動(dòng)作，今年只是探索階段。
“在國外，康諾克的門檻是相當(dāng)高的，一般需要50萬～75萬美元的加盟費(fèi)。”羅天志介紹說，在中國，由于品牌影響力的原因，加盟費(fèi)肯定到不了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，相反我們還要提供一些優(yōu)惠政策，我們考慮更多的是代理商的資質(zhì)。作為美國第三大石油公司，世界500強(qiáng)排名第七位的企業(yè)，也不得不因?yàn)橛绊懥Σ粔蚨讌f(xié)。
“作為一家實(shí)力雄厚的上市公司，我們每一步都小心翼翼，這也是我們進(jìn)入中國后一直非常低調(diào)的原因。”羅天志如是說。他表示，康諾克會(huì)抓住高端市場，同時(shí)也會(huì)進(jìn)軍低端市場，包括摩托車用油。目前，康諾克亞太市場的中心在新加坡，當(dāng)前新加坡的營業(yè)額是中國市場的兩倍，不過羅天志表示，與新加坡市場相比，中國要大得多，銷售中心移到中國是遲早的事情。
一直以來，由于實(shí)力的原因，中國潤滑油市場一直是中石化和中石油的天下，國內(nèi)其他廠家難以望其項(xiàng)背，然而，正是實(shí)力強(qiáng)大，兩家公司不把其他同行企業(yè)放在眼里，才給統(tǒng)一這樣的民營企業(yè)可乘之機(jī)，在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展壯大。康菲石油公司實(shí)力遠(yuǎn)在中石化、中石油之上，依靠康菲石油的實(shí)力，要在中國成功應(yīng)該不是什么難事。對于康菲石油來說，關(guān)鍵在于是否看重潤滑油市場這點(diǎn)利潤。
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