據(jù)了解，中國石油潤滑油公司成立5年來邁出了三大步，實(shí)現(xiàn)了三個突破。第一，5年來，中國石油潤滑油公司首先通過對潤滑油業(yè)務(wù)的持續(xù)整合，將原來分散在各個煉廠的潤滑油業(yè)務(wù)單元切割出來，將潤滑油生產(chǎn)、科研、銷售、服務(wù)等單位分離出來，結(jié)束了過去各自為政、分散作戰(zhàn)的局面，實(shí)現(xiàn)了潤滑油產(chǎn)、研、銷一體化。其次，中國石油潤滑油公司對銷售體制進(jìn)行了改革。銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)分離，組建了六大銷售中心，形成了分布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶間搭建了一條快捷的接觸通道。第三，實(shí)行了銷售代表制。銷售代表制的核心是銷售中心指派專人協(xié)助潤滑油公司一級經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商開拓市場、服務(wù)用戶。銷售代表在為消費(fèi)者提供了良好產(chǎn)品與服務(wù)的同時，也為潤滑油公司擴(kuò)大了市場份額，提高了銷量，擴(kuò)大了中國石油的影響。2005年，這個公司邁出更為關(guān)鍵的第四步：全面實(shí)施品牌整合工作，以進(jìn)一步推動潤滑油公司的整體協(xié)調(diào)發(fā)展。
