殼牌在零售市場的擴張策略正在調(diào)整。21日，殼牌潤滑油首度在華推出一種定位高端客戶的汽車養(yǎng)護店。今年年底前，這類店鋪將擴展到80家。
模式不定
這家喚作“殼牌喜力愛車養(yǎng)護中心”的門店位于深圳龍華鎮(zhèn)，占地上千平方米。服務項目包括更換潤滑油及輪胎、快修以及美容，此外還提供40項免費的全面檢車服務。
殼牌中國區(qū)潤滑油業(yè)務董事總經(jīng)理沈堅說，和全國已經(jīng)部署的上千家殼牌形象店不同，新的養(yǎng)護中心盯住的是高端客戶，在規(guī)模和專業(yè)程度上都更為占優(yōu)。而在該店完成一套汽車養(yǎng)護需要花費近500元人民幣。
沈堅沒有透露具體的合作模式，不過他表示殼牌并不強調(diào)資本合作，合作模式目前也沒有統(tǒng)一標準。他說，殼牌主要輸出的是經(jīng)營解決方案，卻并不擁有該店的經(jīng)營權(quán)，相應地該店也只能使用殼牌潤滑油。
有消息說，這家新門店是在原有形象店基礎(chǔ)上改建，投資近千萬，而殼牌方面出資大約30萬。
百家計劃
沈堅透露，新的門店擴張計劃2006年3月就已經(jīng)開始籌備，殼牌希望在中國開設100家“養(yǎng)護中心”，預計2007年底前將完成80家門店的布局。
據(jù)悉，目前殼牌已經(jīng)擬定出一份各地合作商的后備名單，有不少合作方表示對新的門店有興趣。而殼牌方面仍在考察各地合作方的狀況，包括穩(wěn)定的客源、資金狀況等等。
沈堅表示新的門店將主要集中在一些主要城市，“當?shù)氐乃杰嚀碛辛亢拖M能力非常重要。”
殼牌提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年中國汽車保有量增長了450萬輛，預計2006年到2010年之間，將以每年400萬輛的速度遞增。在所有汽車銷售中，大約有2/3為私人購買。在汽車養(yǎng)護產(chǎn)品選擇和使用上，高級潤滑油的顧客數(shù)量也以每年20%以上的趨勢增長。
再戰(zhàn)高端
長城證券分析師齊海濤認為，這是殼牌在華零售市場的一次策略調(diào)整。
去年9月，殼牌收購北京統(tǒng)一潤滑油后，其潤滑油的市場占有率已經(jīng)上升至第三位，僅次于中石油的昆侖潤滑油和中石化的長城潤滑油。
齊海濤說，中石化和中石油占據(jù)近60%的市場份額；以殼牌、美孚、BP和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)，占據(jù)大約20%的市場份額，但卻占據(jù)了高端市場約80%。
“中低端市場沒法抵過長城和昆侖，不如先在高端市場站穩(wěn)腳跟。”他認為，殼牌繼續(xù)深化高端路線實質(zhì)上是避開與本土更為強勢的中石油、中石化的正面對抗。
