潤滑油，一個原本似乎并不引人關(guān)注的市場，隨著2003年11月“長城”、“昆侖”、“統(tǒng)一”三大國產(chǎn)潤滑油品牌同時競標(biāo)中央電視臺黃金廣告時段，潤滑油品牌之間的競爭被推向一個前所未有的高潮。業(yè)內(nèi)把這次廣告招標(biāo)看作是國產(chǎn)潤滑油向洋品牌發(fā)起反攻的信號。更有人稱2004年將成為國產(chǎn)潤滑油品牌“元年”。
無論是昆侖橫空出世般的氣勢登陸央視，還是“卓越品質(zhì)，與神舟共騰飛” 的事件行銷成功策劃，昆侖人自己都認為，要培育忠實消費者，建立真正的品牌，靠得還是“內(nèi)功”。
2月20日，中國石油（昆侖）潤滑油公司在北京龍城皇冠假日酒店隆重舉辦經(jīng)銷商答謝會。會上，中國石油（昆侖）潤滑油與來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商共商發(fā)展大計，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對中國潤滑油市場特殊的消費和競爭狀況，推出營銷新舉措。
潤滑油公司成立以來，銷售管理模式經(jīng)歷了兩次變革，2000年底，中國石油潤滑油業(yè)務(wù)重組，成立了潤滑油公司，但銷售工作仍在各潤滑油廠開展，各品牌推廣銷售局限在本廠原有銷售渠道內(nèi)進行；2001年底，成立六大銷售中心，潤滑油公司統(tǒng)一進行市場規(guī)劃，銷售網(wǎng)絡(luò)日益成熟。為進一步適應(yīng)市場的變化和需求，提高銷售的專業(yè)化水平，潤滑油公司再次決定在銷售系統(tǒng)全面實施銷售代表制。將優(yōu)秀的人力、物力以最有效的方式投放到市場前沿，以零距離接近銷售渠道終端和消費者，將昆侖潤滑油“關(guān)愛”的核心價值理念貫徹執(zhí)行到銷售的每一個環(huán)節(jié)。尤其是其全新的激勵機制，是國有大中型企業(yè)分配制度的又一次有益大膽嘗試。
會上，昆侖潤滑油重筆推出針對經(jīng)銷商的激勵支持措施。當(dāng)有人問及廖國勤總經(jīng)理如此大手筆的投入是否和企業(yè)的贏利目標(biāo)不太吻合時，廖博士說：“古人講：將欲取之，必先與之。有付出才有回報，至于先付出還是先回報，并不是我們最關(guān)心的問題，我們最關(guān)心的是怎樣的付出才會有回報。”
