一談到本土零部件企業(yè)與跨國零部件企業(yè)的差距、如何與之競爭，不少人的反應是：“咱們技術上不如人，沒辦法。”聽起來，技術決定了一切。
和國外緩速器企業(yè)相比，本土緩速器企業(yè)起步較晚，在技術上并不占優(yōu)勢。他們能夠迅速擴大市場、提高份額，得益于他們在堅持自主研發(fā)、持續(xù)改進技術之外，在市場開拓等方面做了更多的工作。
目前，緩速器的主要市場在客車領域。本土緩速器企業(yè)十分“聰明”地抓住了客車市場的一大特點———車輛配置往往由終端客戶指定。他們從具有主導權的終端客戶入手，先向各大公交公司推廣產(chǎn)品，再向OEM市場推進，從而把握了主動權。與此同時，這些緩速器企業(yè)還充分利用自身的低成本優(yōu)勢，在質量、服務上下功夫，并在網(wǎng)絡建設上盡可能地配合整車企業(yè)，與整車企業(yè)建立了良好的關系。
“我們更了解中國市場。”一位本土企業(yè)老總的話，對記者啟發(fā)很大。不少零部件企業(yè)人士曾向記者抱怨，他們生存艱難，原因一是國家沒有扶持，二是受技術比自己遙遙領先的國外企業(yè)的擠壓。實際上，除了這些客觀原因，企業(yè)的“主觀原因”更為重要。國內零部件企業(yè)要想在技術上趕超國外，不是一天兩天的事情，但企業(yè)完全可以揚長避短，在堅持自主創(chuàng)新、掌握具有自主知識產(chǎn)權的技術基礎上，保持敏感的嗅覺，充分發(fā)揮主觀能動性，從細分市場特點入手，在市場上占據(jù)先機。
本土零部件企業(yè)要想趕超國外企業(yè)，提高技術水平是必然之路，而在“技術”之外，我們還有很多功課可以做。
