汽車用品定價過高嚇跑消費(fèi)者
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07-8-20 0:12
] 太平洋汽車網(wǎng)
而在降低昂貴的售價方面，業(yè)內(nèi)人士都贊成4S店與汽車用品生產(chǎn)商“面對面”交易。北京紅豪特商貿(mào)有限公司大客戶部銷售總監(jiān)馮進(jìn)提出：“減少中間環(huán)節(jié)，快速、準(zhǔn)確地與銷售終端接軌，可以有效縮減成本。4S店渠道成為眾矢之的，這是種趨勢。”其所在的紅豪特商貿(mào)有限公司開拓了為4S店專門設(shè)制的汽車免拆清洗保養(yǎng)革命性的解決方案已經(jīng)十余年，目前已與國內(nèi)部分知名汽車銷售企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了渠道對接合作，并在北京、上海、廣州、山東、浙江等地獲得推廣驗證。
別自毀“錢途”
4S店的格局，業(yè)內(nèi)人士戲言為“三個三”，即三成賺錢，三成維持，三成虧本。在成本持久不下、廠家又加大控制的今天，很顯然，找個“賺錢”的路子顯得尤為重要。
于是，汽車用品就成了“救命的稻草”。
然而正是懷揣著賺錢的“夢”，使得有些經(jīng)銷商利用市場價格的混亂，希望在這個空間中能夠再次“大賺一筆”。可是，卻因為目前采購渠道的缺陷和市場的不成熟，“無厘頭”的定價和無保障的產(chǎn)品嚇退了一批有需求的消費(fèi)者。
記者認(rèn)為，4S店和汽車用品商合作絕對是為雙方“加分”的事業(yè)，經(jīng)銷商不應(yīng)該只把眼光緊盯著“賺大錢”，而更應(yīng)該為消費(fèi)者考慮，即使單一產(chǎn)品不能賺得高額利潤，但投其所好、使其方便、定價更加合理一些、產(chǎn)品更為正規(guī)一些，既可以吸引更多人的青睞，也可“薄利多銷”“積少成多”。有時候“小錢”雖然微薄，卻能為雙方品牌賺來更多的人氣和信任，此為市場經(jīng)營者長久發(fā)展之計。
服務(wù)鏈接
4S店汽車美容店汽配城
用品價格比較
美容篇
如今，封釉作為一種汽車美容方式已經(jīng)深入人心。剛買的車馬上去“封釉”可以保護(hù)車漆不褪色，舊車做“封釉”可以達(dá)到整舊如新。封釉美容后，即使不再做任何處理也可以保持１年左右。
4S店：4S店打的多是“高檔”牌，如“美國MUC專業(yè)汽車美容”等，即便沒有專門代理哪個大品牌，4S店也會稱其為客戶愛車美容所選用產(chǎn)品的檔次是如何的高。
以寶來車為例：拋光打蠟600元；全車封釉800元；底盤封塑1000元；車內(nèi)室清洗450元。
汽車專業(yè)美容店：比較而言，汽車專業(yè)美容店技術(shù)更專業(yè)一些，價格也更高。全車封釉：800元至1200元；底盤封塑：600元至1600元。
汽配城：封釉的價格一般需要200元左右，好點的在350元左右。拋光打蠟方面，相對于4S店幾百元的價格，汽配城花幾十元就可以，而底盤封塑的價格也不過是400元左右。
內(nèi)飾篇
4S店：4S店提供的座椅套大致分為兩種，一種是基本型，價格很便宜，在100元/套左右，很多店內(nèi)客戶購車的同時都會贈送一套。
另外一種是高檔型，可根據(jù)客戶各自的經(jīng)濟(jì)實力及愛好選擇，類型比較多。在上海大眾店，唯日腳墊價格為380元，塑料腳墊價格為300元，腰墊的價格為60元，撣子的價格為100元。在奧迪店，腳墊的價格為680元，塑料腳墊的價格為600元。
靠墊：純毛靠墊1800元至3600元；亞麻及冰絲靠墊在800元至1600元。
汽車專業(yè)美容店：在一家汽車用品店里記者看到，各式各樣的毛皮坐墊、亞麻及冰絲坐墊被擺在了最顯眼的位置，顏色、款式多種多樣。經(jīng)營者告訴記者，他們經(jīng)營的毛皮坐墊中有純羊毛和人造毛兩大類，人造毛的價格便宜些，600元至800元，而純羊毛坐墊貴許多，最貴的已接近4000元。
亞麻及冰絲坐墊被分成了手工和機(jī)織兩大類，手工的基本在1400元至1800元，機(jī)織的則在600元至1300元之間。
汽配城：比較起來，這里的產(chǎn)品更豐富，種類也更齊全，而價格與4S店和美容店相比可謂相差懸殊。在這里，座椅套幾十元至500元；腳墊幾十元至300元。質(zhì)量不錯的亞麻及冰絲坐墊在250元至400元之間。
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