在這一思路的指導(dǎo)下，一個全新的名字出現(xiàn)在策劃組的白板上――“雄兵專用型防盜器”。“雄兵”和“專用型”這一概念正好巧妙地將汽車防盜品類進行了一個完美的市場切割，將汽車防盜器一分為二：一種是“通用型”的產(chǎn)品，它適合所有車型安裝；而另一種是“專用型”的產(chǎn)品，它是專車專用的，最大的好處就是免前線、絕不破壞原車線路。
多么令人激動的概念！想當(dāng)初，可口可樂和百事在可樂市場在可樂市場的“壟斷”，在市場上默默耕耘的七喜面臨尷尬的處境，幸好這時七喜找到了自己的市場定位，將自己定位為“非可樂”，這一樣一來就與可口可樂和百事可樂建立起區(qū)隔，最終獲得意外的成功。雄兵公司副總經(jīng)理宋衛(wèi)東在一次發(fā)布會上對雄兵專用防盜器的“專用型”這一概念的命名來源時是這樣講的：“鐵將軍在國內(nèi)就是通用型汽車防盜器的代名詞，作為中國三大汽車防盜生產(chǎn)企業(yè)之一，我們決定用‘專用型’這一概念，主要的一個原因也是脫離和突破鐵將軍等品牌與通用防盜器之間的等號關(guān)系，讓客戶能有多一個選擇”
“給我一個支點，我將撬動整個地球”這句名言也適用于市場營銷。“雄兵”只不過是提出了“專車專用，免剪線”的概念，但卻是對20多年的通用型汽車防盜器的一種顛覆。從營銷理論分析，“雄兵”汽車防盜器在汽車防盜市場中開辟出一片“藍海”，從而對競爭者來說已形成的一種市場區(qū)隔。
“雄兵”的營銷團隊還完成了別具一格的“免剪線，絕不破壞原車線路”的廣告語及意為“防盜器發(fā)展史上的革命”以紅衛(wèi)兵為主題的廣告，這些廣告宣傳品隨著雄兵的新產(chǎn)品一出去，不僅吸引了客戶的眼球，更是在汽車防盜行業(yè)引發(fā)了一場震動，這不僅僅讓雄兵開辟出一條區(qū)隔于傳統(tǒng)防盜器的新領(lǐng)地，而且也使“雄兵”順理成章地成為了專用汽車防盜的領(lǐng)跑者。
立體傳播，搶占消費者心智
“雄兵”專用型汽營銷大師特勞特說過：“當(dāng)你成為某類新產(chǎn)品的第一時，就應(yīng)大力促銷這一新產(chǎn)品。”這是因為第一具有新聞價值，公眾對它感興趣，媒體愿意關(guān)注，也容易植入消費者的心中。此時這一領(lǐng)域的市場上基本上沒人與你競爭，在無人競爭的領(lǐng)域迅速深入人心，能夠占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。對“第一”進行宣傳和促銷更是可以達到“四兩撥千斤”的效果，也是最容易率先進入消費者的頭腦，深入人心。
汽車防盜行業(yè)經(jīng)過了20多年的競爭后，除了遙控器的款式外的創(chuàng)新越來越難，而“雄兵”這次在
