讓利須爭取 豐田花冠含蓄優惠5000元起

　　作為世界上最暢銷的單一車型，第十代豐田花冠車型終于在前不久的北京國際車展上與世人見面，并啟用了全新中文名稱：卡羅拉，其外型和內飾設計在顧及多數人審美觀點的前提下也跟上了發展潮流。不過在其上市之前，還是要依靠第九代花冠繼續與對手競爭。日前筆者來到了位于北京西北旺的凱百隆豐田4S店了解了花冠當前的市場價格。

　　當前花冠主推的是紀念版車型，各項配置都十分符合國人對家庭用車的定義，15萬元上下的價格也較容易被人所接受。據介紹，一汽豐田于前不久將紀念版花冠的價格下調了3000元，AT車型的指導價為15.68萬，針對這款車型，該4S店銷當前能夠給出5000元的現金優惠，不過看這位銷售顧問的態度，明顯讓筆者感到優惠幅度還有提升空間，不過這就要等到購車時具體商談了。除了現金優惠之外，腳墊等簡單的裝飾也在贈送范圍之內。

　　雖然沒能爭取到更多的優惠，但是豐田的服務仍舊給筆者留下了極深刻的印象。豐田對于服務把握得很到位，既沒有那種“死纏爛打”式的熱情過度，也沒有對顧客視而不見的冷落。當筆者表示出對花冠的興趣的時候，銷售顧問對這款車進行了簡單而到位的介紹，客觀地分析了各款車型之間的優缺點。在最后，這位銷售顧問還為筆者計算了優惠后購買特別版花費的全部費用：購置稅1.35萬元，保險5500元，加上15萬余的車款總共約為17萬元左右。

　　花冠是豐田車型中的絕對主力，在全球范圍內取得了驕人的銷售業績，然而在中國市場上的表現卻不能與在國際市場上相提并論，主要因素還是比東南亞地區略高的價格。如今，競爭對手紛紛將旗下的該級別車型引進中國，特別是本田的CIVIC，日漸老邁的花冠要想取得銷量的突破并無太大可能。待卡羅拉上市之時，并定會有一出好戲上演。