漢蘭達差異營銷斬獲北京市場

　　成功的營銷會帶來優質的產品、滿意的顧客和更大的利潤。漢蘭達（詢底價|查參配）就是一個顯要的案例。

　　據全國乘用聯數據顯示，2012年8月，漢蘭達銷售有了大幅提升。其中，北京市場貢獻了大量的市場份額。這與漢蘭達的差異化市場戰略有關。差異市場營銷讓企業針對子市場提供精細服務，設計針對性產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。

　　舉例來說，廣汽豐田北京協力會專為北京地區消費者限時推出了一款更加尊貴豪華、性價比更加突出、更具有收藏價值的“新漢蘭達冠軍紀念版”車型。新漢蘭達冠軍紀念版特裝車，在原有車型基礎上，加裝了多項豪華配置：智能鑰匙、前后護杠、三屏影音導航、側門踏板等，更具紀念意義。

　　而新漢蘭達是一款定位及其精準的SUV，其擁有大氣的外觀和龐大的車身尺寸，順應了現在全尺寸SUV的發展潮流。內飾設計體現了豐田一貫扎實精致的作風，儲物空間設計的很人性化，乘坐空間舒適寬大，空間組合靈活多變，整體駕乘感受比較出色。動力上，搭載了2.7L直列四缸與3.5L V6發動機。傳動部分2.7L匹配6速手自一體變速器，3.5L匹配5速手自一體變速器，感興趣的朋友可到北京各大經銷商看車。

　　去年，漢蘭達在北京等7大城市開展“多元文化體驗”活動圓滿收官后，推出“0利息+首付低至7.5萬，漢蘭達開回家”的優惠活動。

　　繼而，為沖擊2011年的“金九銀十”市場，漢蘭達在北京市場推出尊榮限量版。與普通版本的漢蘭達相比，“白珍珠”在年初“尊榮版”新增天使眼氙氣大燈、前、后外包圍保險護杠、金屬側踏板、多媒體數字導航五項升級配置的基礎之上，又新增了造型更加硬朗霸氣的前車身中網，以及日間行車燈。

　　據廣汽豐田某4S店銷售經理透露，10月份廣汽豐田北京協力會為了答謝廣大用戶，更是準備推出“尊銳版”漢蘭達，此款車型是在現有2.7L豪華版基礎之上，增加了車身前保險護杠、車身后保險護杠、車內多媒體三屏影音系統、車身安全側踏、智能一鍵啟動鑰匙六大升級配置，原車型價格29.88萬元，增配后尊銳版漢蘭達價格為31.88萬元。

　　差異市場營銷認為，企業的產品種類同時也在幾個子市場占有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重復購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。

　　在北京市場持續的差異市場營銷，使得漢蘭達在北京市場成為旗幟性車型。統計數字顯示，漢蘭達進入中國不到三年，總銷量突破20萬輛，蟬聯國內大中型SUV銷量上牌雙料冠軍30多個月。

　　通過差異市場營銷，讓漢蘭達在北京市場能夠摸準消費偏好，有的放矢營銷。而借助活動營銷可以提升漢蘭達的媒體關注度和漢蘭達潛在車主的體驗與溝通。在多種路徑的營銷組合拳下，漢蘭達有恃無恐地在京城市場開疆拓土。