漢蘭達“白珍珠”風暴 驚嘆京城

　　在哲學上，新事物被定義為“凡是符合事物發展的必然趨勢，具有強大生命力和光明前途的事物就是新事物”，在漢語詞典中這類事物被理解為“應運而生”。

　　縱觀北京車市，自限購、搖號政策被搬上臺面后，不論經銷商還是消費者，對汽車那些事兒都有“戰略性”的轉移。作為消費者，在購車車型選擇上也開始收縮戰線，空間大、宜家宜商、能城市鄉間兩頭跑的車型成為消費者的首選。

　　隨著北京車市客觀條件的變換，以廣汽豐田為代表等知名SUV車企產品成為消費者關注的焦點;眾多消費者在限購政策促使下在車的檔次選擇上也有拔高，注重產品質量的同時更注重追求科技感。廣汽豐田在針對北京車市推出的尊榮限量版“白珍珠”，正是這樣一款“符合城市發展的必然趨勢，并有強大生命力和光明前途”的“新事物”車型。

　　廣汽豐田漢蘭達（詢底價|查參配），從09年上市至今，累計銷售量達到21萬余輛，占據SUV細分市場50%的份額。在乘聯會公布的數據中顯示，11月份漢蘭達銷售繼8月、9月、10月后連續第四個月逼近萬臺的銷售氣勢，穩穩占據SUV細分市場的冠軍寶座。而在北京車市推出的漢蘭達限量版“白珍珠”，以每月600余輛的銷售數據在京城刮起“白珍珠”風暴。

　　漢蘭達熱銷引發的“SUV熱”得到行業人士的關注，業內人士認為，就北京市場而言，這與漢蘭達尊容限量版白珍珠這款應北京車市而生的“新事物”卓著的產品質量、獨特的營銷策略雙劍出鞘有密切聯系。

　　面對北京車市的限購、搖號烏云，廣汽豐田北京公司實實在在的從自身質量上下功夫。京版“白珍珠”漢蘭達在保持尊榮限量版原有的七座寬敞空間，4785×1910×1760mm的高大威猛車身和2790mm的超大軸，以及自動恒溫區空調、防炫目功能后視鏡等配置外，在4月和9月兩次大升級中，加裝了前后保險杠和側門踏板、DVD總導航，以及天使氙氣大燈;另外，還加裝了只有在豪華轎車中才有LED日行燈，以及歐美版漢蘭達特有的個性中網。更貼合消費者心理的人性化設計，讓漢蘭達變得更加實用，同時也虜獲了眾多女車主的芳心，擴大了漢蘭達的消費群體。

　　由此，“新事物”漢蘭達尊容限量版“白珍珠”的“強大生命力”和“應運而生”就初現端倪了。然而，產品升級打造的是漢蘭達質量與科技的利劍，營銷利劍在“白珍珠”風暴的興起上也不容小覷。在營銷策略上，當其它經銷商采取搖號、送牌照等手段吸引車主時，漢蘭達別開生面率先參加“二手車置換”活動，撥開北京車市因限購、搖號帶來的銷售量降低的烏云，通過置換讓更多年輕人提前擁有享受漢蘭達帶來的豪華SUV生活。

　　不僅如此，在歲末迎新階段，廣汽豐田推出“雙節盛‘惠’喜迎‘豐’年”活動，置換車主不僅能獲得政府、企業雙重補貼，還能獲得漢蘭達千元油卡大贈送;另外，通過貸款購置漢蘭達，僅需30%的超低首付，即7萬5000塊就能將漢蘭達駕回家，同時還享受一年免息期。迎新年，送好禮，所有到店試駕的車主還能獲得漢蘭達送出的精美禮品一份。

　　產品與營銷雙劍出鞘的“新事物”漢蘭達尊容限量版白珍珠，應北京車市之現狀而生，并在京城車市刮起一陣“白珍珠”風暴，引燃京城“SUV熱”的火把。說它是“符合事物發展的必然趨勢，具有強大生命力和光明前途”的“新事物”一點也不為過。