京城漢蘭達促銷戰(zhàn) “雙軌營銷”頻抖料

　　又到歲末年初，商家們再次奏響了促銷序曲。不少經(jīng)銷商為了解決擠壓的存貨，豁出去的促銷。降價、打折、送大禮包、零利息、送保險等……花樣百出，無一不用。儼然，促銷戰(zhàn)已經(jīng)漸成風潮，即便是風頭正勁的SUV市場也是如此。

　　所以，不少行業(yè)內(nèi)人士都認為此時買豪華SUV是正當時。就廣汽豐田北京地區(qū)的12家經(jīng)銷商而言，目前統(tǒng)一采用一種“雙軌營銷”戰(zhàn)略，銷售效果異常成功。

　　一條軌道是以豐富的促銷活動為依托，優(yōu)惠信息猛“料”不斷。

　　京城地區(qū)12家經(jīng)銷商在12月聯(lián)合舉辦了“雙節(jié)盛’惠’ 喜迎’豐’年“購車節(jié)，在活動期間，貸款購車一年免息。超低首付只需30%，最低7.5萬元就可將豪華城市SUV漢蘭達（詢底價|查參配）開回家。置換有禮，即置換全車系即可獲得千元油卡;搖號也有禮，即搖號中簽用戶購車贈送一年交強險。另外廣汽豐田作為北京地區(qū)率先推出置換政策廠家之一，置換漢蘭達還可享受政府/企業(yè)雙重補貼。多重優(yōu)惠，驚喜連連。

　　另一條軌道是以產(chǎn)品升級為核心，不斷加“料”卻少加價甚至不加價。

　　目前京城內(nèi)重磅推出的是尊榮限量“白珍珠”版漢蘭達。它是在4月份推出的尊榮限量版的基礎(chǔ)上更換了前臉上更加個性的汽車中網(wǎng)，增加了只有在豪華轎車上才配有的日行燈。兩項價值6000元的升級，尊榮限量“白珍珠”最低只售32.18萬元，比尊榮限量版漢蘭售價上只增加了3000元，實在的價格體現(xiàn)出廣汽豐田北京大區(qū)給京城消費者的真情回饋之舉。

　　此外，增加的帶倒車影像的DVD導航、天使眼氙氣燈、前/后保險杠護杠以及安全側(cè)踏，總體為應(yīng)對北京復雜的路況、雨雪霧等多變天氣狀況增加了安全系數(shù)。

　　而且年底的熱銷還仰仗著漢蘭達的好口碑。自上市兩年以來，全國銷量已22萬輛，連續(xù)29個月蟬聯(lián)城市豪華SUV細分市場冠軍。僅北京市場，每月都有600臺的不錯銷量。

　　車型的升級加配，搭配著促銷活動。降低了門檻，吸引了更多的普通消費群體。享受豪華SUV不再只存在于奢華生活水準的范圍內(nèi)。持續(xù)的“雙軌營銷”無疑將助力京城漢蘭達在歲末年初有一個圓滿的結(jié)尾與火爆的開篇。