漢蘭達憑什么笑傲城市豪華SUV市場

　　剛剛過去的十月本該是車市一年中銷售最旺的月份，然而根據乘聯會最新數據顯示10月份國內乘用車(含微客)銷售111.263萬輛，環比9月份下降12.9%，同比去年同期下降4.2%。這樣的數據雖不容樂觀，但suv市場表現則給人帶來了希望，銷售132658輛，是唯一的環比，同比雙增長的細分車型，環比為5.9%、同比18.1%。

　　縱觀suv總銷量前十名排行榜漢蘭達（詢底價|查參配）依然在列，如果按照大中型豪華suv尺度來重新排名，無疑漢蘭達繼續穩坐城市豪華suv銷量冠軍的寶座，從出道以來就一直保持這樣的戰績，人們禁不住問他憑的是什么?

　　北京車市是衡量全國車市的基本面，更是高端汽車廠商的必爭之地，漢蘭達做為一款城市豪華suv更是牢牢的抓住了北京市場，要想解析他的熱銷現象從北京市場去考量無疑是最客觀也最實際。除去大的宏觀經濟政策的影響和近年來人們對suv需求的增加的因素，漢蘭達自身內功的修煉，才是保障贏得市場領先地位的關鍵。漢蘭達在自身內功的修煉上可是下足了功夫。

　　定位的精準是贏得市場認可的先決條件，漢蘭達在推出之際定位在城市豪華suv,這一市場空白點，究其原因是當時的市場情況，國內相當一部分群體，其消費能力高、有一定社會地位、喜歡SUV的視野和空間，但是縱觀SUV市場產品結構，進口SUV車型昂貴并不能滿足大眾需求、主打越野的專業SUV舒適性和實用性又不夠，而低廉的中小型SUV配置和尊貴型不夠檔次。市場非常期盼一款綜合型較強的SUV，能夠兼顧運動型和舒適性，同時擁有尊貴豪華感和高性價比，并且安全性也要非常高。達到這樣苛刻的要求，非中高端SUV不可。漢蘭達正是憑借準確的市場地位贏得了先機。

　　價格空間的可伸縮性使其保證了龐大的受眾群體，漢蘭達售價在24.88萬—42.98區間，有2.7升和3.5升兩大排量、7個等級共10款車型，更有五座和七座兩種類別，滿足了不同人群的需求，不僅成功的規避了RAV4、CR—V，兩款熱銷車的價格空間，也憑借2.7升排量車輛爭奪了一部分緊湊型suv市場份額，即使后來的奧迪Q5來搶奪豪華suv市場，漢蘭達還是憑借自身優勢成功擊退。

　　自身品質的保障及升級做好了后盾，好的品質是最好的保障，漢蘭達有著寬大的車身，擁有創新的、寬敞的內部空間，并配備了豪華、舒適的內飾。而且，漢蘭達標配了同級別車型中最高標準的安全裝備，它總共有7個安全氣囊，在同類產品中處于最高的配置水平，包括司機膝蓋氣囊和為三排座椅都配備的側氣簾。配備了主動式頭頸保護頭枕，在發生碰撞時可有效保護駕者的頭頸部。并且配備了新開發的發動機罩和翼子板，在撞擊到行人時發動機罩會發生凹陷以吸收撞擊能量，以降低行人在遭受撞擊時的傷害。漢蘭達是豐田車系里第一款同時配備這兩大安全裝備的車型。將多功能性和駕駛舒適性匯于一身。漢蘭達采用輸出動力高達201千瓦的3.5升V6發動機，并配備階梯式5速手自一體式自動變速箱，使其具有平穩順暢的加速性、良好的燃油經濟性，以及美妙的駕駛樂趣。而且，在高剛性整體式底盤上，四輪驅動系統與新開發的懸掛系統、19英寸的大直徑輪輞匹配得很好，漢蘭達具有卓越的操縱性、駕乘舒適性和越野性能。

　　即使這樣的高貴品質，漢蘭達還是沒有止步，不停的進行產品的升級，繼帶倒車影像的DVD導航、天使眼氙氣燈、前保險杠護杠、后保險杠護杠、側踏五大升級之后又推出強有力的升級。其中的尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達-是在四月份北京車市推出的尊榮限量版基礎之上新加了歐美版硬朗個性的前車身中網、和只有在豪華轎車才配備的日行燈，不僅大大增加了漢蘭達的舒適性和安全性，也拓寬了用戶群體，也深受女性消費者的喜愛。

　　營銷概念的不斷更新，為漢蘭達塑造了無所不能兼容并包的形象，漢蘭達率先提出了“無界限”的價值主張，融合豪華轎車、SUV、MPV等多種車型優秀特質，適用于公務、商務、休閑、旅行等多情境，與當下“一車全能”的消費趨勢非常契合。漢蘭達集合眾車之長，突出的綜合實力成為其制勝之長的重要原因。

　　重點營銷區域的側重，漢蘭達之所以能保持如此好的戰績，和他仔細的了解各個營銷區域特點和不斷推出的促銷措施有著莫大的關系，北京市場是漢蘭達最重要要陣地，也是其優惠力度最大的市場，比如尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達的推出，是在四月份北京車市推出的尊榮限量版基礎之上新加了歐美版硬朗個性的前車身中網、和只有在豪華轎車才配備的日行燈;增加近60，00元配置，售價只增加3，000元;2.7L尊榮限量”白珍珠“漢蘭達售價32.18萬元;3.5L售價40.28萬元;此外廣汽豐田也是北京地區率先推出置換政策廠家之一。置換漢蘭達最高享受政府/企業雙重補貼一萬元;貸款購置漢蘭達，最低首付只需30% 7.5萬元;凡持搖號購車用戶均可享受大禮包(價值千元交強險);到店看車試駕可獲贈精美小禮品一份;等一系列促銷優惠政策的提出是保障市場占有率的關鍵手段。

　　在外部宏觀條件利好的引領下，更是自身因素的不斷追求和完善下，注定漢蘭達會一路領先，市場是最好例證，自2009年4月上市以來，累計銷量超過17萬臺，僅北京地區本年度截止至九月底，累計銷量超過4，000臺。連續26個月蟬聯中大型豪華城市SUV銷量上牌量雙冠軍。十月份更是繼續穩坐城市豪華suv的銷售之冠，它就是憑借這這兩大因素領跑于城市豪華SUV市場，相信漢蘭達的未來之路也會保持這樣不敗的戰績，繼續笑傲SUV市場。