南汽新雅途不搞促銷的品牌策略

　　又到了汽車廠家和經(jīng)銷商們所期盼的“金九銀十”了，南汽新雅途的產(chǎn)品促銷活動(dòng)卻顯得有些“另類”：所有營銷活動(dòng)絲毫看不出有促銷的痕跡。據(jù)調(diào)查，自07款新雅途上市以來，該企業(yè)一直把品牌認(rèn)知度作為營銷宣傳的重點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品造價(jià)和市場調(diào)研直接打出了高性價(jià)比產(chǎn)品推廣策略，拚棄了定高價(jià)而后又通過一謂的通過降價(jià)或者促銷廣告來吸引消費(fèi)者的營銷策略。通過強(qiáng)修內(nèi)功，把重心放到了其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提升方面，在07款新雅途系列產(chǎn)品的營銷活動(dòng)推廣中實(shí)行“全員營銷制”，使其在做好國內(nèi)國外銷售穩(wěn)定增長的前提下，全員都參與到了新雅途品牌樹立的過程中，從新雅途系列產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做起到售后服務(wù)、經(jīng)銷商市場營銷活動(dòng)到全體新雅途人的精神風(fēng)貌，從細(xì)微入手，全新提升新雅途產(chǎn)品品牌的口碑效應(yīng)。

　　市場競爭不僅要依靠名牌產(chǎn)品，還要依靠名牌服務(wù)。新雅途在提升服務(wù)中不斷的提升品牌形象，通過“新雅途.心關(guān)愛”四季客戶關(guān)懷活動(dòng)，為廣大的新雅途系列產(chǎn)品用戶定期提供免費(fèi)檢查和檢修服務(wù)，在節(jié)假日開展了一系列的客戶關(guān)懷活動(dòng)，讓新雅途用戶充分感受客戶關(guān)懷。另外，廠家還擴(kuò)大在全國維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)面，建立便捷靈活的服務(wù)渠道，讓購買新雅途系列產(chǎn)品的用戶順暢便捷享受維修和服務(wù)。剛剛過去的十一黃金周，新雅途開展“放心行”客戶關(guān)懷活動(dòng)，使新雅途車主在金秋十月享受免檢和服務(wù)。新雅途始終把“不僅要買車，也要買好的服務(wù)”這一理念融入到新雅途的售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，全面提升新雅途品牌服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)環(huán)境。

　　相對(duì)的來說，新雅途在技術(shù)和性能方面，其旗下的系列產(chǎn)品都有突出表現(xiàn)，新雅途發(fā)動(dòng)機(jī)采用保時(shí)捷技術(shù)，在動(dòng)力性方面尤為突出，繼承了歐系車所具有的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過04款、05款、到07款的發(fā)展，新雅途在技術(shù)方面經(jīng)過市場的不斷驗(yàn)證，較為成熟和穩(wěn)定，在不斷的改進(jìn)中從產(chǎn)品質(zhì)量到細(xì)節(jié)的改進(jìn)，產(chǎn)品整體性能方面突出；二是技術(shù)實(shí)用、可靠。市面上有些車型技術(shù)和配置上雖然很優(yōu)越，但在經(jīng)濟(jì)性和實(shí)際性方面用途不大，反而增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。簡而言之，別的車型是為了技術(shù)而技術(shù)，新雅途的技術(shù)是為了滿足消費(fèi)者的需要。06年客戶滿意度調(diào)查結(jié)果中顯示，新雅途汽車用戶對(duì)新雅途整體的技術(shù)可靠性認(rèn)可性較高。

　　從誕生到今天，新雅途歷經(jīng)了幾年的發(fā)展，單純的從銷售數(shù)字來說并不樂觀，但這也是市場規(guī)律的必然反映。理性的來從品牌角度而言，新雅途系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場推廣方面一直存在品牌知名度不高的問題，這一點(diǎn)影響了新雅途的全面銷售，一個(gè)品牌的涉及面是很廣的，特別作為自主品牌來說，一個(gè)產(chǎn)品良好的口碑效應(yīng)的形成，不僅在于產(chǎn)品更在于品牌推廣和品牌服務(wù)以及一個(gè)企業(yè)自身的文化趨向。改革也好，轉(zhuǎn)型也好，都要有一個(gè)市場重新認(rèn)識(shí)、重新洗牌的過程，關(guān)鍵是如何在這種轉(zhuǎn)型中尋求突破口，做好產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)企業(yè)自身的發(fā)展方向，這才是最務(wù)實(shí)的。目前，自主品牌汽車產(chǎn)品質(zhì)量差別不大的情況下，誰的品牌價(jià)值得到消費(fèi)者的承認(rèn)誰就能夠贏的市場長遠(yuǎn)的發(fā)展。