銷售渠道補強，吉利新能源滲透率或將再創新高

 　　【太平洋汽車 行情頻道】近日，吉利官方透露消息：2022年下半年以來，已經對幾何、雷神電混系列車型進行了銷售渠道補強。

一方面是用吉利品牌一二級渠道數量多、區域覆蓋廣的優勢，在部分吉利渠道導入幾何產品。同時，發揮幾何渠道布局差異化優勢，在部分市場吉利空白商圈，導入帝豪L Hi·P車型。

截至目前，吉利L網經銷商可授權幾何G6銷售，目前已授權近150家；吉利G網經銷商可授權幾何M6銷售，目前已授權超150家；幾何E在吉利G\L網授權經銷商共計18家；幾何經銷商渠道授權帝豪L Hi·P銷售超30家。

此次吉利高調官宣渠道補強細節，背后究竟有怎樣的深意？

聚焦大眾市場

進一步放大幾何、雷神優勢

首先是乘勝追擊。今年以來，吉利新能源發展迅速，滲透率從去年年底的7.5%一路攀升至突破30%，幾何、雷神電混系列產品貢獻了核心力量。

截至2022年10月，幾何累計銷量為116822輛，同比增幅高達215%，占吉利新能源累計銷量比重約47%；混動產品方面，雷神電混系列車型自今年3月上市以來，多次實現月銷破萬，截至10月底累計銷量已經達到48570輛，成為吉利搶占混動市場的核心王牌。

大幅攀升的銷量背后，是大眾新能源市場的火熱。華泰證券研報指出，新能源車已經開啟大眾化之路，車企開始密集布局下沉市場。

從數據來看，2022 年 1-8 月，上海、廣州、深圳、杭州、北京、天津等限行、限購特大城市的滲透率持續走高至 36%；而在中、小型城市、鄉縣市場的新能源乘用車市場，盡管也呈現出明顯的加速提升趨勢，但距離特大城市仍有較大差距。華泰證券預測，新能源車加速滲透的第二階段將主要體現在中小型及縣鄉城市消費潛力的釋放。

下沉市場消費者對價格敏感，更偏好 10-15 萬的高性價比車型，這與幾何、帝豪 L Hi·P等產品的定位高度吻合。從吉利此次渠道補強的地區來看，除了一線核心城市，還同時大量擴充了二三線地級市的經銷商授權，意圖很明顯，就是要進一步加速向下滲透，補齊空白市場。

此次渠道補強后，今年銷量本身就很不錯的幾何、雷神電混系列，將能進一步放開手腳，乘勝追擊，助力吉利汽車集團在大眾新能源市場搶占更大的發展空間。

形成合力

推動集團新能源滲透率再創新高

另一方面，此次渠道補強也是為了形成合力，提升吉利新能源整體辨識度和競爭力。

“渠道補強后，最直觀的影響就是用戶選車購吉利的新能源產品，更加便利了。”吉利相關負責人表示，當前新能源市場競爭日益激烈，渠道補強后，集團可以在節省營銷成本的基礎上，最大程度整合人才、地理位置、資金和客戶的渠道資源優勢，打造更適合集團新能源產品發展的營銷服務模式。與此同時，也能進一步賦能經銷商，提升新能源產品的銷售與服務水平，推動集團新能源整體銷量再上層樓。

當前，吉利新能源產品已經進入加速放量期。

在純電領域，幾何今年已陸續推出包括2022年款幾何A、2022款幾何C、幾何E、幾何G6/M6在內的5款新品，全面覆蓋轎車、SUV等車型。聚焦高端純電市場的極氪，繼極氪001之后，第二款新車極氪009已于11月1日上市。

混動領域，依托全球領先的雷神混動技術，吉利汽車已相繼向市場推出星越L Hi·X、星越L Hi·F、帝豪L Hi·P、領克 01 EM-F、領克 01 EM-P、領克 03 EM-F、領克09 EM-P遠航版等一系列混動產品。

此外，換電品牌睿藍自今年年初成立以來，先手向C端市場布局了睿藍楓葉80v PRO、睿藍9、睿藍7、睿藍楓葉60s PRO四款換電產品。

全面開啟的強產品周期，迅速拉升了吉利汽車新能源銷量。據乘聯會統計，吉利前十月憑借249535輛的新能源銷量位居行業第四，同比增長377.8%，增速領跑同行。

此前，吉利發布了“3050全面向新計劃”。目前來看，新能源滲透率突破30%的目標已經在今年8月提前達成。渠道補強后，新能源滲透率沖破50%的目標或也將以更快的速度實現。

（太平洋汽車 衡水01）