“燦谷好車”低價布展成經銷商銷量密碼

　　美國上市汽車交易服務平臺燦谷集團推出一款專門針對汽車經銷商的B2B服務小程序“燦谷好車”，為車商提供一步到位的交易、物流、金融、保險和其他汽車信息相關服務。小程序于2021年5月一經推出，便受到廣大車商的一致好評。同年9月，“燦谷好車”新增布展功能，為平臺合作汽車經銷商提供低保證金包郵布展服務，助力經銷商豐富展廳車型種類，提升獲客、鎖客能力，進而提高銷量。

　　昆明云車界汽車銷售服務有限公司的秦先生為燦谷長期合作經銷商，“燦谷好車”小程序一經推出便成為第一批注冊商戶，通過尋車與布展功能了解市場行情，拓寬展車豐富性。

　　受到疫情影響，秦先生所在地區購車需求減少，線下展廳生意冷清。作為應對，自去年4月以來，秦先生嘗試以短視頻及直播的形式，在線上與購車者進行互動，旨在在線下溝通受阻時打通門店與消費者之間的連接渠道。

　　直播過程中，秦先生發現，單一品牌展車不足以支撐觀眾多樣化的購車需求。為此他開始收集直播間觀眾感興趣的品牌與車型，并逐一接洽布展。過程中，信源渠道少、資金投入大、手續繁瑣等問題一一涌現，令其困擾。

　　“燦谷好車”布展功能的上線，成為秦先生的“解惑良藥”。他線上提申請，燦谷專員線上線下聯動服務，手續辦理簡單快捷，展車于下單后2天內準時送達門店，高效服務令秦先生印象深刻。

　　“低價只是一個方面”，秦先生表示，“‘燦谷好車’平臺上供選車型多樣，能找到符合本地購車者需求的車型和價位，且物流到店，真正做到高效省心。”

　　燦谷相關負責人表示，燦谷自身擁有覆蓋全國89個地市的108個前置倉渠道，有效縮短下沉市場物流半徑，且后臺流程化辦理模式，高效審核，快速布展并不難。

　　截至日前，“燦谷好車”小程序合作車商數已達6000余個，覆蓋全國31省、283個城市；小程序上自營車輛74款，覆蓋12個品牌、27個車系。自小程序上線以來，瀏覽量突破200萬，活躍車商占比達20%。布展功能推出后，已有超過350家車商申請，在展車商近百家。自使用布展功能以來，秦先生已買斷2臺展車，并續展3次，布展功能使其直播間內鎖客效能大大提升，留資內容逐漸豐富，下單數量明顯增長。

　　深耕下沉汽車市場十余載的燦谷，搭建起覆蓋全國并深植低線城市及縣域市場的廣闊渠道網絡。如今，全國已有五萬余中小經銷商從中受益。“燦谷好車”作為燦谷向汽車交易服務平臺邁進的重要一步，串聯起汽車信息與交易、物流、金融和保險等多項服務，多維度提升經銷商的業務效率與服務質量，賦能市場品牌與口碑，成為幫助下車市場經銷商突出重圍的重要工具。