太平洋汽車網(wǎng)專訪 淇鋒東風風光品牌店 總經理 杜鎮(zhèn)東

2021廣州車展太平洋汽車網(wǎng)

淇鋒東風風光品牌店 總經理 杜鎮(zhèn)東

PCauto：杜總，您好！歡迎您來到2021廣州車展太平洋汽車的展臺，接受我們的專訪。麻煩介紹一下這次東風風光品牌參展的亮點？

杜總：大家好，我是東風風光廣州淇鋒總經理杜鎮(zhèn)東，很高興能受邀參加太平洋汽車的專訪，本次車展東風風光SUV家族悉數(shù)亮相，東風風光帶來了最新的風光新580，以全新國潮美學外觀，配備先進1.5T米勒循環(huán)動力技術和6AT高效變速箱，并搭載華為HiCar智慧全場景機車系統(tǒng)和華為參與調教的的豪華影院級音響系統(tǒng)等核心優(yōu)勢，6座舒享空間、為每一個家庭用戶帶來更舒適的出行體驗座艙，更適合家庭的6座中型智選SUV，憑借超高性價比和強有力的產品競爭力，非常值得消費者選購，讓東風風光成為小康生活的新符號。

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前車源還是比較緊張，針對一年一度的國際車展貴店有什么利好政策帶給我們的購車網(wǎng)友呢？

杜總：目前我們針對國際車展制定了專門的購車十重好禮，聯(lián)合廠家推出車型綜合優(yōu)惠至高享35000元。專門要強調的是對于全系車型交1666元定金抵3666元購車款，這是除去原本的購車優(yōu)惠額外我司增送給客戶的優(yōu)惠政策，而且訂車就贈送泰國乳膠枕并有機會贏取55寸液晶電視，可謂是誠意滿滿。

PCauto：坐標廣州這樣的一線城市，可否請您談談今年的市場形勢，以及對新能源汽車發(fā)展的看法？

杜總：今年汽車市場遇到的挑戰(zhàn)巨大，遇到了很多意想不到的困難。特別是廣州屬于限牌城市，針對一些想買車又搖不到號的客戶只能繼續(xù)觀望或者目光轉向新能源車型，一方面針對這兩年因為疫情反反復復，大部分的人收入相比疫情前有下滑的趨勢，導致大家都處于“觀望不急著用車”先留些積蓄的心態(tài)，另一方面廣州的公共交通相對完善，人們出行更方便。對于新能源汽車發(fā)展，我覺得今年新能源汽車的勢頭很猛，說明更多的國人開始去接受，新能源的汽車是工業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是未來的大勢所趨。憑借著小康集團在新能源領域的領先三電技術及増程技術，明年同步推出純電版及増程版等多款領先品質的新能源產品，相信對我們小康經銷商及小康品牌會帶來更多的機遇。

PCauto：在目前的市場環(huán)境下，經銷店的經營遇到最大的問題是什么？

杜總：現(xiàn)在經銷商銷售壓力繁重，為了完成廠家的銷售任務，只能多以采取價格戰(zhàn)的方式，致使單車利潤率低，甚至出現(xiàn)負毛利。但依托東風風光廠家提出了廠商與經銷商“命運共同體”的理念，廠家通過加大營銷力度和縮小進銷存的比例，有效幫助經銷商減輕了壓力。

PCauto：隨著直播行業(yè)的發(fā)展，您覺得汽車直播版塊會給汽車車企帶來哪些發(fā)展變化？貴店有開展直播項目相關的營銷工作嗎？

杜總：我覺得汽車直播是趨勢漸成，這是一個必須嘗試并且抓住的一個新的渠道，相較于線下手段，它的成本較低，它的互動感最接近線下介紹。目前在產品市場推廣以及品牌推廣利用最多的互聯(lián)網(wǎng)方式，從而找到和搭建與用戶溝通方式的空中橋梁。通過直播平臺等自媒體讓更多的用戶參與和互動，成為了新老客戶的主要傳播方式。我們店今年也一直有開展直播的營銷工作，也加大了對直播的支持以及重視程度，相信汽車直播板塊也會越做越好，達到共贏的效果。

PCauto：好，感謝杜總今天接受我們的采訪。

杜總：好，謝謝。