湖北馳通許方偉：多賣車的前提是選對品牌

　　隨著國家經濟的發展、人民生活水平的不斷提高，我國的汽車工業在近二十年來取得了飛速的發展，許方偉看準了商用車行業巨大的市場空間，在2008年創立了湖北馳通專用汽車貿易有限公司（下文簡稱湖北馳通），主要銷售東風汽車股份的輕型工程車，現在看來，這個選擇再正確不過了。

　　回想2008年剛接觸東風汽車的時候，那種激動喜悅的心情到現在許方偉依然覺得很美好。事實上即使決定了要進入輕型工程車銷售這一行，但許方偉深知，如果想要多賣車必須要選對品牌。"做汽車經銷商投入比較大，第一步就是選擇品牌。我也是在了解、考察過許多品牌之后選擇的東風汽車股份這個品牌"，許方偉談到為何選擇東風汽車股份時這樣說道："湖北是東風的大本營，隨州這個地方又和襄陽、十堰一樣都是汽車工業走廊的重要城市，所以我對東風是很有好感的，在成為經銷商之前我也了解了各個品牌產品的特點和口碑，東風汽車股份的口碑是比較好的，很多卡車司機都說東風的車很不錯，所以我成為了東風汽車股份的經銷商。"

　　雖然一路走來歷經坎坷，但東風汽車股份一直是許方偉創業路上的可靠伙伴，湖北馳通4S店成立之初，經驗不足，對于公司的管理和銷售模式尚不成熟，東風汽車股份了解這個情況后不僅對許方偉及其4S店進行了對應的培訓，還時常根據隨州地區的市場特點給出合適的建議，指導許方偉如何開拓市場、如何了解用戶需求。

　　隨著汽車市場的發展壯大，用戶的需求也在不斷變化，作為最直接接觸用戶的"陣地"，經銷商往往能最先接觸到用戶對產品的要求、痛點。這十多年來，東風汽車股份也十分重視許方偉等經銷商伙伴對產品的意見。許方偉頗有些感慨地說道："這些年隨著產品不斷升級，每一個階段我們都沖在最前面。市場是瞬息萬變的，東風汽車股份這些年也在根據我們和用戶接觸時搜集到的信息，不斷更新迭代出更適合卡友兄弟們的東風產品。隨州地區的銷量持續增長，這就是市場和用戶對東風汽車股份的認可。"

　　東風汽車股份不斷推出適合用戶的產品的基礎在于精準的市場調查，這其中也少不了經銷商伙伴們的貢獻。對每一位經銷商的反饋，東風汽車股份都會認真考慮，并在開發產品時滿足當地用戶的需求。"記得總部在切換國五階段時，我們提出完善公告和優化底盤布局的想法，得到了總部各級領導的大力支持，并動員組織各級力量，打造了更多適合專用車的產品及公告，比如像清障車、隨車起重運輸車、低平板運輸車、自卸式垃圾車等，彌補了市場空缺，并取得了穩定的銷量，也讓我們的銷售工作一直處于領先狀態。"

　　十多年來，正是因為看到東風汽車股份產品的不斷優化，許方偉一直對東風汽車股份保持信心。2019年是東風汽車股份事業發展的第二十年，許方偉也為東風汽車股份獻上自己的祝福："我們會一如既往地跟隨東風汽車股份，更加積極向上，努力創造更多的價值。"