渠道融合品牌升級 北汽集團發(fā)力BEIJING品牌

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】以營銷融合為先導，北汽集團自主品牌整合的大幕正式開啟。8月29日，以“融合創(chuàng)新·共贏發(fā)展”為主題，“2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會”在商都鄭州正式召開。會上明確，北汽集團將按照“高新特”發(fā)展戰(zhàn)略，對北汽新能源和北京汽車旗下的主要產(chǎn)品品牌及相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)資源進行清理和整合，亦將在年內(nèi)共同推出BEIJING新品牌，助力產(chǎn)品由量向質(zhì)發(fā)展。

　　2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會在鄭州召開

　　北汽集團黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇表示：“這將是北汽自主品牌堅定二次創(chuàng)業(yè)、深化改革發(fā)展的又一里程碑！也是我們迎戰(zhàn)汽車行業(yè)百年變局，搶抓未來機遇的關(guān)鍵一招，具有重要、深遠而特殊的意義。”

　　2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會在鄭州召開

　　應時而變、順勢而為，打造新的命運共同體

　　自2018年以來，中國車市大環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，整個汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從“增量博弈”進入到“存量博弈”時代，行業(yè)的核心競爭力，正快速向“微笑曲線”兩端——技術(shù)創(chuàng)新、營銷及后市場轉(zhuǎn)移。與此同時，“到2035年，新能源汽車銷量占比可能超過50%”已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)愿景，燃油車與新能源汽車相互賦能、梯次發(fā)展，預示著一個全面新能源化的時代正在到來。

　　北汽集團黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇現(xiàn)場致辭

　　在此背景下，北汽集團應時而變，在行業(yè)觸底調(diào)整的關(guān)鍵期，以領(lǐng)先行業(yè)的勇氣和姿態(tài)，重新規(guī)劃集團品牌架構(gòu)，并以營銷為先導，推動燃油車與新能源車雙劍合璧，還將推出全新BEIJING品牌，打造自主創(chuàng)新核心競爭力，開啟變革向上之路。

　　北汽集團黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇現(xiàn)場致辭

　　張夕勇介紹：“北汽集團自主品牌營銷業(yè)務整合的核心目標是利用集團化資源，集合北京汽車和北汽新能源的優(yōu)勢互補，加快自主品牌體系重塑，加速整體營銷業(yè)務能力提升，進一步做強做大自主品牌乘用車業(yè)務。”

　　整合后的BEIJING新品牌，劍指中高端，將繼續(xù)承載著北汽自主事業(yè)品牌升級的重要使命，為企業(yè)健康發(fā)展不斷注入活力，并以行業(yè)的前瞻目光打造產(chǎn)業(yè)新格局；還將以新能源化和智能網(wǎng)聯(lián)化為核心標簽，致力引領(lǐng)北汽自主事業(yè)進入一個新的發(fā)展時代。

　　秉承“穩(wěn)定+發(fā)展”原則，實現(xiàn)6大方面的長效提升

　　北汽營銷業(yè)務委員會主任李一秀帶領(lǐng)團隊以詩明志

　　另外，北汽新能源與北京汽車現(xiàn)有的兩家營銷公司進行整合后，將成立北汽集團營銷業(yè)務委員會，在大會現(xiàn)場，北汽營銷業(yè)務委員會成員正式亮相。北汽營銷業(yè)務委員會主任李一秀在現(xiàn)場做工作部署時介紹，本次整合將秉承“穩(wěn)定+發(fā)展”的融合思路，確保渠道、銷售、品牌、服務、產(chǎn)品、組織6大方面均實現(xiàn)長效提升。

　　北汽營銷業(yè)務委員會主任李一秀現(xiàn)場做工作部署

　　BEIJING品牌將秉承“穩(wěn)定+發(fā)展”的融合思路，實現(xiàn)6各方面長效提升

　　打造新渠道體系。堅持“整合資源，雙向賦能”的原則，在尊重經(jīng)銷商意愿的基礎上，堅持“一城一策，一店一策，穩(wěn)步推進，不搞一刀切”的大原則，通過融合實現(xiàn)渠道效能提升。

　　開創(chuàng)新銷售模式。堅持“結(jié)構(gòu)優(yōu)化，銷能提升”原則，設立零售運營中心，實行星火項目制度，在人員、政策、管理、資源等方面形成合力，促進對私銷售提升，對公項目落地。

　　BEIJING品牌將成立星火項目作戰(zhàn)部以促進對公項目落地

　　發(fā)布新品牌戰(zhàn)略。堅持“一個品牌，升級向上原則”，貫徹集團“高新特”戰(zhàn)略，梳理品牌體系，在北汽新能源成立和北京汽車收購薩博10周年之際，順應市場趨勢推出新品牌BEIJING，實現(xiàn)由量向質(zhì)發(fā)展。

　　推出新產(chǎn)品架構(gòu)。堅持“油電全覆蓋，市場導向”原則，以市場為導向進行產(chǎn)品開發(fā)和定價，實現(xiàn)產(chǎn)品競爭力的全面向上。

　　BEIJING品牌產(chǎn)品將實現(xiàn)油電全覆蓋

　　實現(xiàn)新服務經(jīng)營。堅持“體驗提升，客戶經(jīng)營”原則，通過服務融合促進資源共享、降本增效，打造客戶經(jīng)營體系，提升客戶口碑，全面客戶經(jīng)營。

　　搭建新組織架構(gòu)。營銷公司下設“7+0.5”個業(yè)務中心，“7”即零售運營、大客戶運營、客戶經(jīng)營、品牌運營、產(chǎn)品&商業(yè)創(chuàng)新、渠道運營和財務運營7大業(yè)務中心，“0.5”即協(xié)同中心，強調(diào)快速的市場反應能力，全面開展營銷業(yè)務。

　　這次融合將帶來“六個更”的整合優(yōu)勢：一、更受期待的全新品牌，BEIJING新品牌將蓄勢待發(fā)；二、更全的渠道布局，形成700家以上的龐大渠道體系，成為擁有最全渠道布局的自主品牌之一；三、更豐富的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)11款產(chǎn)品的全面覆蓋；四、更完善的售后服務，實現(xiàn)650+服務網(wǎng)絡資源共享；五，更廣的客戶資源，油電兩大板塊累計百萬人的客戶積淀，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；六，更強的銷售團隊，油電業(yè)務板塊強強聯(lián)合，打造900人以上的狼性銷售團隊。

　　“我們將通過融合實現(xiàn)共贏，確保達到1+1＞2的融合效果，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。”李一秀表示，后續(xù)，北汽集團將通過兩個營銷業(yè)務的經(jīng)銷商伙伴融合聚力，提升燃油車和新能源車的終端銷售能力，推動月銷100臺以上的優(yōu)質(zhì)渠道占比不斷提升，打造戰(zhàn)略型經(jīng)銷商伙伴體系，并向著全年30萬輛的目標進發(fā)。

　　渠道整合是融合工作的重中之重

　　在融合工作中，渠道融合是重中之重，也是檢驗、提升伙伴合作信心的“試金石”。本次北京汽車&北汽新能源年中經(jīng)銷商大會，標志著兩大業(yè)務板塊經(jīng)銷商的全面會師，吹響了BEIJING新品牌統(tǒng)領(lǐng)下的燃油車與新能源車營銷價值鏈的“集結(jié)號”。

　　鄭州大廣河南天行健汽車集團副總經(jīng)理兼北汽品牌總經(jīng)理季垚亮現(xiàn)場分享

　　本次整合受到了來自經(jīng)銷商的積極響應，鄭州大廣河南天行健汽車集團副總經(jīng)理兼北汽品牌總經(jīng)理季垚亮表示：“隨著北汽集團各業(yè)務領(lǐng)域的快速發(fā)展，‘高、新、特’的外延也不斷得到豐富，并重組為BEIJING品牌。我們看到更多的產(chǎn)品在陸續(xù)推出，更多新穎的營銷方式在不斷創(chuàng)新。通過這次融合，一方面能夠共同利用銷售渠道和資源，實現(xiàn)資源利用最大化，另一方面也可以同時擴充兩個品牌的影響力，使北京品牌快速發(fā)展，河南大廣將以此為起點，再創(chuàng)新輝煌，我們對未來之路充滿期待，充滿信心。”

　　濟寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東現(xiàn)場分享

　　濟寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東表示：“秉承‘一起戰(zhàn)，一股子血’的戰(zhàn)狼精神，濟寧一喂定當不辱使命，砥礪前行！”

　　寰球汽車集團董事長兼CEO吳迎秋解讀當前汽車領(lǐng)域現(xiàn)象

　　北汽集團緊抓機遇的前瞻性規(guī)劃，受到寰球汽車集團董事長兼CEO、中國汽車行業(yè)資深評論家吳迎秋的認可：“相較國企同行，北汽集團順應市場大勢，敢于創(chuàng)新、大膽求變，建立起清晰的戰(zhàn)略架構(gòu)，展示出強悍的打大仗能力，這種快速應變能力將決定北汽集團的發(fā)展速度。”

　　站在自主渠道融合的新起點上，北汽集團將堅定以市場為中心，以客戶為中心的經(jīng)營理念，融合創(chuàng)新、共贏發(fā)展，繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等領(lǐng)域全面突圍。而即將于十月中下旬發(fā)布的BEIJING新品牌，也必將成為北汽自主乘用車發(fā)展的重要里程碑！（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 石家莊01）