俄羅斯為突破口 哈弗SUV海外市場拓展先人一步

        2018年，哈弗SUV明顯加快了海外市場拓展的步伐。其中俄羅斯市場成為其拓展海外市場的重點。

先行俄羅斯 哈弗品牌尋求重點突破

        提及哈弗品牌在海外市場的拓展，在2018年舉辦的俄羅斯車展上，哈弗品牌攜旗下重磅車型哈弗F7、H6、H9以及HB-03概念車亮相，向全世界展示了強大的品牌實力。其中重點展示的F系列車型，其發布時間甚至早于國內，而把一款重要車型放到海外市場上首發，可見哈弗品牌對于俄羅斯市場的重視。

        除了積極參展和發布新車外，哈弗品牌在俄羅斯的圖拉工廠也正在籌建中，預計在2019年初建成投產，建成后年產能將達到15萬臺。需要說明的是，圖拉工廠的建立不僅可以滿足本地市場需求，還將通過俄羅斯市場輻射周邊地區和國家，成為哈弗品牌深耕俄羅斯市場的根據地，為哈弗SUV在俄羅斯繼續開疆擴土以及挺進周邊市場，提供強有力的支撐。

        渠道方面，2015年6月哈弗SUV俄羅斯首家直營4S店在莫斯科建成投用，除此以外第一批4家經銷商同時開業運營，分別位于莫斯科、圣彼得堡秋明薩拉托夫地區；截至目前，哈弗品牌在俄羅斯擁有18家二級銷售網絡，2018年底達到35家，2020年銷售網絡達到65家。

        據了解，目前在俄羅斯市場，哈弗品牌在售車型主要包含有H2、H6、H6 Coupe和H9共四款車，覆蓋小型、緊湊型和中大型SUV市場。2017年，這幾款車在俄羅斯的總銷量為1822輛。而進入2018年，僅上半年，哈弗SUV的銷量就達到了1138輛，同比增長了31%。對于一個每年160萬輛新車規模的市場來說，哈弗目前仍處于前期破冰的階段。根據規劃，到2020年，哈弗品牌在俄羅斯的銷量有望達到每年2萬輛。 

主動沖擊 哈弗品牌全面布局海外市場

        從整體戰略看，哈弗品牌對于海外市場采取了主動出擊的姿態，并提出了從“中國SUV領導者”向“世界SUV領導者”進階的品牌雄心。

        體現在營銷上，哈弗品牌將在澳洲、非洲繼續布局子公司的發展，提升網絡覆蓋率；在產品的換代銜接上，持續導入新產品，推動銷量的提升；對于銷售網絡的保障，哈弗將為經銷商提供資金以及技術上的支持，全力幫助經銷商共同發展，加快訂單增長，以及新產品推廣和品牌樹立。

        技術上，哈弗品牌堅持高投入，進行新產品、智能汽車的研發及新技術中心建設，構建以保定總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美的全球研發布局。目前已在韓國、印度、奧地利等地建立了6個海外研發中心，這些海外研發中心不僅推動了哈弗SUV研發理念的國際化，提升了品牌的國際競爭力，還優化了海外投資布局，一個個汽車工廠、KD（散件）組裝廠、銷售子公司在海外成立。據稱，目前哈弗品牌已經在馬來西亞、厄瓜多爾和伊朗擁有三個海外KD組裝廠。

        眾所周知，中國汽車市場目前已經處于相對飽和的狀態，再加之政策原因，走出去尋找更廣泛市場是自主品牌的發展之路，而在此過程中，哈弗SUV又先行一步。