|
通用汽車公司歐洲分部正在鼓勵歐寶Opel、紳寶Saab和大宇Daeyoo幾家獨立的專賣店能夠聯合起來，形成一個大家都有所有權的統一的銷售公司，在這個公司里面可以銷售不同品牌的汽車，而不像以前的專賣店只進行單一品牌汽車的銷售。
通用公司做出這樣的決定是為了跟進歐盟對汽車零售業規定的改變，在以前，如果一家專賣店銷售別的品牌的汽車，將會被征收一定的費用，而現在歐盟則取消了這項規定，允許一家專賣店經銷不同品牌的汽車。
通用公司將會在明年早些時候就會大體上確定這種銷售格局，但是它現在要做的就是要搞清楚現在已有的經銷商中，有多少個愿意在自己的銷售店里銷售通用公司的其它產品。比如在過去，歐寶Opel汽車的專賣店就禁止在自己的店里銷售其它品牌的汽車，甚至是通用公司自己旗下品牌的也不可以。但是也有例外的，比如歐寶和紳寶就在瑞典建立了聯合的銷售店，可以同時銷售兩個公司的產品，而在有的國家。一些經銷商也會聯合起來銷售不同品牌的汽車，但是他們的法人實體卻是不同的。
通用歐洲銷售、市場和售后部的負責人Jonathan Browning說：“我們正在根據歐盟的新法規來制定我們的銷售戰略，歐盟希望并鼓勵建立起多品牌的銷售的格局。我們也正在考慮如何才可以采用最好的辦法，既能夠讓我們的零售合作伙伴得到最大的商業利潤，同時也能復合歐盟的法規。他還特別聲明通用公司是支持歐盟的決議的。”
Jonathan Browning同時還說到：“如果我們其中的某個銷售商想再經營其它品牌的汽車，我們會非常歡迎他選擇通用的其它品牌，而不是其它公司的產品，雖然從顧客的角度來說，這種限制可能不太好，但是我想說的是作為一個為股東負責的公司，我們必須首先從經濟上來考慮這個問題。”
如果這個計劃實施的話，通用將會對其銷售條款和以前與經銷商簽訂的合同進行修改，與此同時，新的條款就將立即付諸實施。新的銷售方式將會將不同品牌的銷售集成到一個店面里來。
Jonathan Browning說：“我們將會對通用旗下所有品牌汽車的銷售進行簡化和協調，如銷售管理系統、汽車維修和零部件供應等。我們將努力為我們的經銷商建立一個簡單、快捷、低成本的局面。以減少他們的負擔。”Browning還提到采用了這種多品牌的銷售方式后，將會大大的降低經銷商在營運上的成本。
為了更充分的利用好這個新的銷售系統，通用的管理人員希望經營良好的歐寶經銷商可以更多的參與到紳寶和大宇的汽車銷售，因為歐寶已經在歐洲建立起了比較完善的銷售網絡系統，而紳寶和大宇在這方面的作為則遠遠不夠。
歐寶公司的首席執行官Carl-Peter Forster說：“在新的銷售體系中，可以在同一個店面里分隔出不同的展示廳，分別展示不同品牌的汽車，也可以是同一個經銷商經營不同品牌的汽車，還可以是在同一個展示廳里展示不同品牌的汽車，無論是采用那一種方式，我們所追求的就是在展示廳里營造出與眾不同的品牌環境和共同的品質特征，那就是我們都是來自通用的產品。”
通用公司在今年的早些時候收購了大宇公司，并在歐洲專門組建了一個負責海外市場的銷售和市場部門。在英國，全新的的大宇銷售網路系統正在建立之中，在以前，英國大宇汽車的銷售都是靠廠家直屬的銷售店進行銷售的。在法國和意大利的銷售網絡也比較健全，但是在其它國家的銷售系統還需要進一步的發展。
Browning還強調了在同一個展示廳里面銷售紳寶、歐寶和大宇將不會對紳寶高貴的品質帶來負面的影響，而且歐寶公司的Forster也同意他的這種看法，Forster說：“無論是紳寶、歐寶還是大宇，都是通用旗下的產品，采用這種多品牌的銷售方式也給我們提供了更好的發展一個機會。紳寶和大宇，我認為它們不是歐寶的競爭對手，它們更像是對歐寶產品的一種補充。”
[1]
|
