朗逸預訂避談預售價 A級車市價格戰打響

　　朗逸這類即將上市的實力型新車，也緊盯著對手的每個動作，不再敢輕談價格。新凱越、悅動、朗逸、卡羅拉、新寶來、08款福克斯……走進車市，我們可以輕易地發現，眼下A級車大戰正在上演。且隨著不久后朗逸等重量級車型的上市，在其售價揭曉時，戰火將再次升級，愈演愈烈。

　　事實上，A級車市的震動自4月的北京國際車展上就已初現端倪，朗逸、新寶來的聯袂登場，新凱越、悅動的高調亮相，以及卡羅拉天窗特別版等新車型陸續接受預訂。可以說，“五一”節前后幾乎所有受消費者關注的A級車都開始有了動作，或是宣布上市，或是開始接受預訂。而緊隨亮相之后的則是各種大力推廣促銷活動，再接著就是降價……

　　雖然眼下價格戰是各汽車廠商、經銷商都在盡量避免的話題，但是，當競爭升級到一定程度時，他們又都無奈且不約而同地選擇在價格上做文章，能降的降，不能降的想辦法也要降。沒有哪個品牌的哪款車型敢有一點大意，即便如朗逸這類即將上市的實力型新車，也緊盯著對手的每個動作，不再敢輕談價格。

　　多款車型輪番降價

　　“對A級車來說，價格是最直接的競爭利器。”一位市場管理人員告訴記者，購買價格12萬-16萬元區間A級車的消費者，最關心的就是車的價格。“特別是在眼下大多數車型擁有的性能、配置都差不多的前提下，價格高低最直接決定消費者購買的因素。”該人士這樣說。

　　所以，面對競爭的壓力，經銷商紛紛下調價格，市場上眾多A級車價格的最高優惠幅度不斷增加：大眾車型銷售啟動“特價車市”，寶來系車型最高優惠1.9萬元；福克斯最高優惠1.6萬元；速騰最高優惠1.4萬元；卡羅拉最高優惠1.3萬元……不少熱銷老車型的最高優惠幅度開始突破萬元。而剛剛上市不久的新車型也沒能堅持多久：08款頤達優惠6000元、新凱越優惠4000元……且這個降價趨勢還在繼續。

　　即便以價格堅挺著稱的明銳，為了奪取更多的市場份額，經銷商處也推出了購車送近萬元禮包的活動，且價格已經有了松動跡象。“即便一些車型的價格現在還沒有松動，不久后也會在同行的擠壓下不得已推出優惠政策。”多位市場人士這樣預測。而記者采訪的大多數經銷商也同意這種說法，他們表示，眼下車市冷清，銷售的壓力已經讓他們不得不舍棄一切利潤來換銷量。

　　緊盯對手不惜打價格戰

　　老車型加大優惠力度為保存市場份額，而新車型也是緊盯著競爭對手，上市沒多久即宣布降價，以增強競爭力。上周，記者在上海通用4S店了解到，剛剛上市不久的新凱越在經銷商處已經出現了4000元的價格優惠。幾位業內知名人士認為，新凱越之所以出現這樣的優惠，是“針對與悅動的價格差而做出的反應”。

　　的確，優惠后的新凱越與北京現代伊蘭特悅動在價格區間上達到了平衡。但是，這種情況沒有持續多久，最近幾天，記者再走訪市場時發現，某些北京現代二級經銷商處，悅動也出現了最高2000元的價格優惠。

　　類似新凱越與悅動這類緊盯對手的車型還有很多，總之，無論新車型還是老車型，只要對手一動，就會立刻做出反應，而降價通常是他們最先想到也是最直接的辦法。從A級車市眼下幾乎是每周甚至是幾日一變的市場成交價我們可以輕易看出，為了在冷淡的6月多賣出幾輛車，任何一個品牌任何一家經銷商，都不惜拿價格來拼，犧牲利潤換銷量。

　　朗逸預訂避談預售價

　　已經上市的車型招數頻出博銷量，還未上市的車型同樣也不敢松懈。拿上海大眾今年的重頭A級車朗逸來說，在北京國際車展上高調亮相，開始接受預訂。接受預訂的這一個多月，朗逸的利好消息不斷傳出，據廠家稱，朗逸的預訂情況異常火熱，訂單已經突破1萬輛。

　　而在北京國際車展上，記者針對朗逸的價格對現場的幾位銷售人員進行了采訪，他們的說法基本一致，“最低配置車型售價應該在11萬-12萬元之間”。但是，最近一段時間再走訪經銷商時，這種說法已經被否認了。記者走訪的幾家上海大眾4S店銷售人員對朗逸價格均三緘其口，避而不談，且稱雖然上市日期臨近，但廠家一直沒有給出預售價。

　　除了對售價只字不談，部分經銷商還告訴記者，現在交訂金預訂，大概上市后一周即可提車，但現車到時不滿意只可調換型號卻不能退。記者質疑：“現在不知道大概的價格，如果上市時我覺得價格偏高，不想買了，訂金也不退？”銷售人員回答，“沒有辦法，如果覺得不合適就先別訂”。

　　有熟悉的銷售人員私下向記者透露，朗逸的最高售價不會超過15萬元，但低配車型的價格現在“真的說不準”，因為廠家方面還沒給出明確的答復。他同時表示，現在大家對價格都很敏感，所以店里也一再聲明，不能讓他們隨便對消費者說價格。

　　為什么一個多月前北京國際車展上還敢大膽對消費者預測價格區間的上海大眾銷售人員們全部禁聲？朗逸在預訂一片紅火的情況下為什么還避談價格？這樣做會不會讓很多打算下訂單的消費者產生猶豫，進而對預售產生影響……記者帶著多個疑問采訪了幾位市場專家。他們告訴記者，“經銷商們不敢再對價格隨便開口的現象，反映了廠家對朗逸最終定價的謹慎”。

　　專家們稱，這種“朗逸現象”也很直觀地顯露出眼下A級車市場競爭激烈的現狀。“哪個廠家都想在這場戰役中取勝，而拔得頭籌的重要籌碼就是價格。”亞運村汽車交易市場一位專家對記者說，在適當的時候推出一個震撼的價格，會對銷售產生重大的影響，“眼下上海大眾很可能就在思考，怎樣才能為朗逸制定一個驚爆價吧。”該專家這樣說。

　　可以說，A級車價格戰已然全面打響。新老車型都緊繃著弦，你降我就降，誰在價格上占優勢，誰就可能一時稱王。那么，A級車市場的王者究竟是誰，新凱越？悅動？卡羅拉？明銳？還是即將上市的朗逸……且讓我們拭目以待。

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