緊抓車(chē)展商機(jī) 進(jìn)口車(chē)忙銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)車(chē)忙出名

　　如火如荼的車(chē)展期間最忙的應(yīng)該是北京的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，一方面，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售顧問(wèn)們?cè)谡桂^內(nèi)發(fā)名片、收訂單，提高了知名度也增加了店內(nèi)銷(xiāo)量；另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱颂岣咭驗(yàn)檐?chē)展而損失的人氣紛紛推出活動(dòng)彌補(bǔ)，送門(mén)票、請(qǐng)明星、給優(yōu)惠等促銷(xiāo)招數(shù)頻頻可見(jiàn)。另外，北京的后市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商如愛(ài)義行等也在車(chē)展期間忙著做車(chē)展的生意，給參展的樣車(chē)做清潔美容成為他們的首選。

　　●千萬(wàn)元跑車(chē)售出

　　據(jù)調(diào)查，半數(shù)來(lái)看車(chē)展的觀眾有近期買(mǎi)車(chē)的打算，這自然是本地經(jīng)銷(xiāo)商們宣傳自己和賣(mài)車(chē)的好機(jī)會(huì)。

　　車(chē)展期間，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收獲最多的是豪華車(chē)商們。賓利的銷(xiāo)量超過(guò)10臺(tái)，3輛世爵跑車(chē)以1814萬(wàn)元的總價(jià)賣(mài)出，700萬(wàn)元的勞斯萊斯也順利找到了買(mǎi)家。勞斯萊斯北京代理商北京盈商通貿(mào)在車(chē)展期間約來(lái)大量潛在客戶到現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)，希望通過(guò)車(chē)展平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。賓利中國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭順景表示：“車(chē)展期間全國(guó)各地的買(mǎi)家都會(huì)來(lái)看車(chē)，車(chē)展對(duì)于豪華車(chē)是重要的銷(xiāo)售渠道。”

　　進(jìn)口高檔車(chē)由于代理商比較少，看車(chē)、選車(chē)不方便，車(chē)展為關(guān)注這些車(chē)型的消費(fèi)者提供了好的機(jī)會(huì)。我們?cè)?a target="_blank" class="cmsLink">雪鐵龍C6展車(chē)旁看到，不斷有外地消費(fèi)者詢問(wèn)車(chē)價(jià)、配置，銷(xiāo)售顧問(wèn)也忙著給觀眾發(fā)放資料和名片。

　　●展車(chē)旁站著業(yè)務(wù)員

　　國(guó)產(chǎn)車(chē)型雖然4S店較多，但車(chē)展給了消費(fèi)者一個(gè)看全車(chē)型、比較車(chē)型的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者李先生表示：“我想買(mǎi)一款10萬(wàn)左右的車(chē)型，車(chē)展期間展出的車(chē)型全，正好能比較一下。”各國(guó)產(chǎn)車(chē)旁來(lái)自北京4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)們?cè)绨延唵巍⒆约旱拿�片甚至自己店的宣傳資料都帶來(lái)了，在標(biāo)致展臺(tái)作車(chē)型介紹的銷(xiāo)售顧問(wèn)小李告訴記者：“很多消費(fèi)者來(lái)車(chē)展看車(chē)，買(mǎi)車(chē)時(shí)會(huì)到4S店，我們通過(guò)發(fā)名片、留客戶信息能提高店的知名度也能提高店內(nèi)銷(xiāo)量。”不少4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理表示，通過(guò)車(chē)展帶來(lái)的客戶數(shù)量并不多，一般在10個(gè)左右，他們更看重通過(guò)車(chē)展提高自己店的知名度。

　　奇瑞誠(chéng)信達(dá)店銷(xiāo)售總監(jiān)蘇強(qiáng)表示，車(chē)展期間為了配合廠家和Sohu汽車(chē)頻道搞的活動(dòng)，他們提供了一輛A520作展示，店內(nèi)工作人員在展車(chē)旁發(fā)放自己店的宣傳資料。“我們沒(méi)法進(jìn)展館賣(mài)車(chē)，正好借著這樣的機(jī)會(huì)能沾光進(jìn)展館宣傳自己。”蘇強(qiáng)笑著說(shuō)。

　　●借車(chē)展大作優(yōu)惠

　　我們了解到，由于北京車(chē)展對(duì)消費(fèi)者的巨大吸引力，車(chē)展期間很多4S店的人流量最高減少了3成。為了吸引顧客，提高店內(nèi)銷(xiāo)量，各家4S店紛紛出招。

　　招數(shù)一：直接優(yōu)惠。如博瑞祥泰推出年底前購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn)，分期購(gòu)車(chē)還可以享受貼息3000、再送888元油卡的大禮包；招數(shù)二：送禮品、送門(mén)票。車(chē)展期間到北京博瑞試駕雷克薩斯車(chē)型就可獲精美禮品一份；勤和別克在車(chē)展期間與中體倍力推出贏取車(chē)展門(mén)票活動(dòng)，只要預(yù)約試駕就可贏取；招數(shù)三：搞活動(dòng)。一汽－大眾車(chē)展期間在北京5家4S店內(nèi)搞了“我和車(chē)展有個(gè)約會(huì)”的活動(dòng)，作為一汽－大眾車(chē)展計(jì)劃的一部分，這個(gè)活動(dòng)邀請(qǐng)了5位世界冠軍和車(chē)主們?cè)诘陜?nèi)進(jìn)行互動(dòng)；東風(fēng)雪鐵龍北方金泰店在車(chē)展開(kāi)幕前一天針對(duì)凱旋作了“睛動(dòng)凱旋，夜宴巡游”的大型試駕活動(dòng)。

　　●相關(guān)新聞：專(zhuān)業(yè)養(yǎng)護(hù)保展車(chē)

　　如果車(chē)展是舞臺(tái)，那么擺在展臺(tái)上的汽車(chē)就是演員，既然有演員就要有化妝師，汽車(chē)的化妝師就是那些每天為展車(chē)做清潔保養(yǎng)的人。今年，北京的汽車(chē)美容裝飾行業(yè)的服務(wù)商們也在展會(huì)經(jīng)濟(jì)中分得了一杯羹，他們?yōu)檎管?chē)提供清潔美容服務(wù)，確保展車(chē)以最佳狀態(tài)出現(xiàn)在觀眾面前，

　　愛(ài)義行總經(jīng)理邢愛(ài)義告訴我們，車(chē)展期間愛(ài)義行組織了30多人的服務(wù)隊(duì)伍在展館內(nèi)為勞斯萊斯、寶馬、阿庫(kù)拉、奔馳等展車(chē)做清潔美容服務(wù)。其他如世界汽車(chē)美容連鎖企業(yè)PRO中國(guó)總部的技術(shù)工人也在展館內(nèi)為紅旗老爺車(chē)、雷諾汽車(chē)等品牌進(jìn)行服務(wù)。