汽車色彩營銷悄然興起 給車市點顏色看看

國產克萊斯勒300C　

　　隨著世界汽車品牌競相搶灘中國市場，老百姓見到的汽車品牌越來越多，新車型也層出不窮，但隨著新車型的增多，汽車市場的競爭也變得日益激烈，也考驗著各汽車生產廠家和汽車經銷商的營銷策劃能力。如何才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，讓更多的人了解并認可自己所經營的品牌，于是廠家和經銷商開始“八仙過海，各顯神通”，各種經典營銷策劃活動應運而生。而色彩營銷也在悄然興起。

　　金色營銷

　　———奢華的上市儀式

　　在汽車廠家的眾多大型活動中，新車型的“下線”和“上市”無疑是廠家最為重視的大型活動。從這“下線”、“上市”儀式的現場布置就能對該汽車品牌的文化、該車型的特點以及該車型主要客戶群體等看出一些端倪。例如在年初的“凱旋”下線儀式上東風雪鐵龍邀請到著名演員濮存忻擔任司儀，而在年底的C2上市儀式上受東風雪鐵龍邀請擔當司儀的則是湖南衛視主持人汪涵，二人的外形、氣質、受眾的不同正體現了兩款車的主要客戶群體的差異。

　　而隨著新車推出的日益頻繁，如何在眾多新車上市儀式中出位、出彩，讓參與者印象深刻，使得眾多汽車廠家為此大傷腦筋。6月17日，號稱“中級車之王”的廣州豐田凱美瑞高調上市。當天，一架噴繪“CAMRY凱美瑞”圖案的大型波音777“凱美瑞號”飛機，完成了從廣州至北京的首次航行。據稱，廣州豐田僅花費在包機上的資金超過了500萬元。而05年9月，寶馬在上海F1賽道舉辦了一場迄今為止中國最奢華的新車上市儀式，據說此次上市活動花費數千萬元，足見華晨寶馬對新3系的重視。

　　藍色營銷

　　———情人節的浪漫比拼

　　藍色總是代表著浪漫，提到浪漫，許多人都會想起法國，想起浪漫之都巴黎。而在汽車行業中，法國車的經銷商中也不乏制造浪漫的高手。今年的2月14日是東風標致206上市以來的第一個情人節。在這個浪漫節日，東風標致汽車四川安捷、四川明嘉、成都集大成三家4S店，在成都舉行了一次浪漫的東風標致206花車婚紗巡游。上午9點開始，用萬朵玫瑰精心裝飾的標致206車隊，搭載著身著禮服的一對對新人從合江亭出發，沿成都市一環路及二環路，將浪漫的法國文化和情人祝福散布到每一對有情人的身邊。同時在這個浪漫的日子里，到這三家4S店看車的客戶還得到了一份豐富的“情人節”禮物。

　　粉色營銷

　　———大打溫馨服務牌

　　柔和的粉色仿佛冬日綿軟的陽光，讓人感覺內心溫暖。粉色是溫馨的、粉色是體貼的、粉色是細膩的，其實在汽車銷售領域，越來越多的企業開始從對“車”的關注提升到了對“人”的關注。服務品牌化意識也開始涌現，各大汽車廠商大打服務牌。9月15日，海馬汽車籌劃已久的服務品牌和戰略終于浮出水面，首次提出了“藍色扳手”的服務品牌，倡導“捍衛汽車價值”的服務理念，區別于以往服務品牌“對人”的服務理念，海馬“藍色扳手”提出了“捍衛汽車價值”這種“對車”的服務理念。無獨有偶，在海馬發布“藍色扳手”服務理念的同一時間，一汽大眾也發布了服務品牌“嚴謹就是關愛”，而且同樣提出汽車服務要回歸“對車”的服務。這與早前推出的廣州本田“心悅”服務、上海通用“別克關懷”也殊途同歸。這表明國內汽車業已進入服務制勝時代，售后服務在汽車銷售中越來越成為重要支撐。

　　綠色營銷

　　———恪守環保的責任

　　我們只有一個地球，如果沒有了綠色，地球將會怎樣？如今“安全、環保、節能”已經成為汽車行業的發展標準之一。隨著環境問題日益嚴重，各汽車生產廠家也將更多的關注目光聚集到“環保”這一主題上來。在今年的廣州國際車展上，廣州本田的參展主題是“環保”。目前，廣州本田生產的雅閣、奧德賽、飛度、思迪，已經達到歐4的排放標準。日前汽車品牌環保建設項目“天籟綠洲”在全國相繼落成。該項目已在多個城市建立非盈利性生態休閑基地，以切實的行動參與國家綠化工程。

　　同時，在汽車品牌“環保”主題的影響下，有的汽車品牌開始了新能源車的研發：VOLVO推出生物乙醇燃料車、東風雪鐵龍推出了愛麗舍雙燃料車、一汽豐田推出了普銳斯混合動力車，比亞迪“密謀”已久的電動車F3e已在上海研制成功，不需加油，從車庫拔掉電源就可上路，零排放、零污染、零噪聲以140-150公里/小時的高速可以縱情馳騁350公里，這些看似傳奇的情節在不久的將來將一一實現。

　　紅色營銷

　　———激情燃燒的歲月

　　2006年正值紅軍長征勝利70周年，汽車行業中的長城汽車、中興汽車、瑞風等眾多自主品牌也不約而同加入了重走長征路的行列。與其他的營銷方式相比，重走長征路少了許多作秀的成分，更多了許多對先烈的緬懷。10月17日上午，長城汽車開展的“中國民族汽車自主創新新長征”大型活動在北京的中華世紀壇舉行了出征儀式。12輛車身噴涂著“重走烽火長征路，共揚汽車民族魂”、“長征路長城車中國人民族魂”、“長城汽車，中國力量”、“繼承長征精神，弘揚自主創新”等標語，裝載2.8TC柴油動力的長城哈弗CUV威風凜凜、整裝待發，在接下來的一個月的征途中他們將途經南昌、長沙、遵義、重慶、成都、會寧、蘭州，最后抵達延安。除自主汽車品牌外，合資品牌也紛紛加入其中。