關稅大降沒引發價格戰 實力決定份額

�牐犜缭�7月來臨之前，進口車關稅觸底就已經成為國內汽車市場最熱的話題。近期來盛傳部分產品幾萬甚至十幾萬的讓利之聲錚錚入耳，讓敏感的消費者都似乎聞到了新一輪降價大潮的氣息。但記者從有關專家處了解到，鑒于這次降價的幅度并不大，因此象征意義要大于實際意義，而進口車市場也不會立刻引發價格大戰，隨著購車者對市場的不斷了解，包括售后服務等在內的進口品牌整體實力，才是決定市場份額的關鍵。

�牐�完成承諾 車價微降

�牐爴�記者了解，這次國家對進口車關稅的調整，標志著我國加入世貿組織對汽車及其零部件降稅承諾已經履行完畢。這首先就代表了中國汽車市場一個歡迎競爭的開放心態，代表著中國汽車已經有信心和進口車比一比。因此它反映更多的是一種態度和象征。

�牐犺b于此次關稅調整的幅度只有3%，相比于前兩年的大刀闊斧，這次對價格的直接影響可以說是微乎其微，因此在7月以后，市場并沒有出現眾多進口車齊刷刷跳水的“壯觀場面”，而是每家廠商根據自身的銷售情況，來對關稅調整做出反應。據記者了解，其中對降價態度最為高調的大眾汽車，就對輝騰和途銳的價格進行了全面調整，涉及共7種車型，最高降價達10萬元；但同時也有日產、奔馳、寶馬等進口車廠商對價格的堅守。如果仔細分析，我們可以看出，大眾雖說進行了降價，不過其幅度似乎并沒有按照3%執行，關稅的調整似乎只是引發其降價促銷的一個由頭而已，而涉及的兩款車型，在國內市場表現一直都不理想，因此大眾有此一舉也在情理之中。相比之下其他沒有跟風的廠家則顯得更有底氣。

���爟r格勢弱 服務占優

�牐犽m說到目前為止，價格仍然是影響國內消費者購車的一個重要指標，但隨著國內汽車市場的逐漸開放，國人對汽車的深入了解，它對人們購車動機的影響正變得越來越弱，而包括品牌、性能、服務、個性化等綜合指標的優勢，才是購車者最后掏錢的“臨門一腳”，這點在進口車領域尤其明顯。以此次關稅下調為例，即便是售價50萬至100萬元的進口豪華轎車，其銷售價格最多也只有一兩萬元的變化。面對價格并不敏感的高端進口車購買人群，如果只是按比例盲目跟進，不但可能收不到應有的效果，反而會引起人們對品牌的信任度的懷疑。

�牐犝�是基于這一點，不少品牌并沒有對此做出價格變動的反應，而是針對性地強調了自身在其他方面的優勢，采取一系列的措施，雖然并不直接涉及價格，但卻讓產品具備了更高的品牌附加值。

�牐�國內市場 國際競爭

�牐爴�了解，去年國家實施的一系列政策，加大了進口車經營成本，目前大部分經銷商的流動資金都要增加60%以上。因此有業內人士預計，雖然今年進口汽車供給數量有望增加，但進口車經銷商經營成本及風險加大。在這種情況下，進口車市將進一步洗牌，可以說今后國內的進口車市場格局，將很大程度上再現各大品牌在國際市場上的表現。目前，國內市場正成為國際品牌競爭的主戰場，意味著在關稅接軌后，國內消費者可以享受到和國際市場同樣的車型和服務。