鈴木反思中國(guó)策略 全球同步的雨燕奪天下

　　然而，由于只有奧拓和羚羊兩種品牌的車輛，消費(fèi)者的選擇面小，無(wú)疑制約了長(zhǎng)安鈴木在中國(guó)的發(fā)展。

　　2004年，長(zhǎng)安鈴木的銷量為11萬(wàn)多輛，比2003年的銷售只增長(zhǎng)了10％，已經(jīng)低于全國(guó)汽車行業(yè)15％的增長(zhǎng)率。

　　而與此同時(shí)，本田由于有了飛度與雅閣，福特由于有了蒙迪歐，豐田由于有了威馳和佳美，鈴木的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谥袊?guó)一路高歌猛進(jìn)。

　　臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。面對(duì)這種狀況，長(zhǎng)安鈴木顯然在反思其在中國(guó)的產(chǎn)品策略。鈴木不甘久為人后，它在沉默中蓄勢(shì)待發(fā)。

　　2003年10月，長(zhǎng)安鈴木增資1.9億美元，對(duì)現(xiàn)有10萬(wàn)輛生產(chǎn)線進(jìn)行擴(kuò)建，向20萬(wàn)輛的規(guī)模發(fā)展。長(zhǎng)安鈴木銷售副總李珍祺稱，目前，擴(kuò)建工作已經(jīng)完成。與此同時(shí)，長(zhǎng)安鈴木還決定從2005年至2007年，每年從鈴木引進(jìn)一款全球同步的新車。鈴木在中國(guó)的拓展步伐正在加快。

　　寄予厚望的雨燕

　　2005年，長(zhǎng)安鈴木將首次從日本鈴木引進(jìn)全球同步上市的新車雨燕(SWIFT)。

　　為了這款新車的上市，從去年9月，長(zhǎng)安鈴木就開(kāi)始大肆造勢(shì)。長(zhǎng)安鈴木因“油管夾脫落可能導(dǎo)致油管磨損”召回15.7萬(wàn)輛長(zhǎng)安奧拓時(shí)，采取了“高調(diào)”策略：邀請(qǐng)全國(guó)各地近百家媒體在北京召開(kāi)專門的新聞發(fā)布會(huì)，大張旗鼓地宣傳。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，召回產(chǎn)品對(duì)任何一家汽車企業(yè)都不是好事，但長(zhǎng)安鈴木此番將危機(jī)當(dāng)作機(jī)遇，進(jìn)行大力宣傳，其實(shí)是為雨燕的上市做好鋪墊。當(dāng)時(shí)，李珍祺表示，大力宣傳是為了用戶能夠及時(shí)獲知召回產(chǎn)品的信息，但他同時(shí)對(duì)這次發(fā)布會(huì)起到的宣傳效果也表示滿意，因?yàn)楦�多的人因此認(rèn)識(shí)了解了長(zhǎng)安鈴木公司。

　　為了雨燕的上市時(shí)機(jī)，長(zhǎng)安鈴木也是煞費(fèi)苦心。一開(kāi)始，預(yù)定雨燕去年年底上市，后推遲至今年年初上市，隨后又定為3月底上市，但是由于當(dāng)時(shí)上市的新車數(shù)量較多，長(zhǎng)安鈴木再次將新車上市的時(shí)間向后推遲。