新一代君威無對手 專訪別克4S店總經(jīng)理原創(chuàng)

　　新君威一改老款成熟穩(wěn)健的賣點，融入了更多運動造型，從車輛流暢動感的造型可以看出，新君威更像是一款轎跑車。新君威主推的紅色也能看出上海通用把新君威定位的更加年輕化，從這一點來說，消費人群擴大了，不同的顏色則可以滿足不同的人群，銀色、灰色比較商務(wù)，紅色更加適合年輕的朋友和中年的女性。

專訪上海通用別克首創(chuàng)森美、首創(chuàng)實利4S店總經(jīng)理繆曉光

　　從經(jīng)銷商的角度看，您如何評價新君威這款車？

　　繆總：新君威一改老款成熟穩(wěn)健的賣點，融入了更多運動造型，從尾部的流線造型可以看出，新君威更像是一款轎跑車。新君威主推的紅色也能看出通用把新君威的定位更加年輕化，從這一點來說，消費人群擴大了。當(dāng)然曾經(jīng)的穩(wěn)重商務(wù)也沒有完全的丟掉，不同的顏色則可以滿足不同的人群，黑色、灰色比較商務(wù)，紅色更加適合年輕的朋友和中年的女性。

　　新君威在未來的一年里您認為會對中高級市場產(chǎn)生什么樣的影響？

　　繆總：當(dāng)然在中高級車市上目前雅閣、凱美瑞名列前茅，我不敢說新君威可以超越他們，但至少會對他們的銷量有所影響，作為經(jīng)銷商我們對新君威充滿了信心。我們也會針對這一款車型在09年做一些主要的營銷策略。

　　目前的銷售情況怎么樣？

　　繆總：從上市一來，過來看車的人很多，跟當(dāng)時賽歐上市的火爆差不多，一個店賣了10多輛，但受到高速封路的影響，大部分車都還在路上，目前還需要訂車，但是周期都不會很長都在一周時間左右。

　　有消息稱明年新君威會出一款2.0T車型，作為上海通用首款配有渦輪增壓車型，你如何看待？

　　繆總：渦輪增壓技術(shù)無疑在動力上有了更大的提升，對于年輕人來說，他們都很喜歡動力十足的車子，我們跟消費者一樣，也是比較期待這款車，上周還有顧客來預(yù)定2.0T車型。

　　對于新君威的價格你怎么看？

　　繆總：新君威的售價我認為比較合理，價格比雅閣等同級別車型略低，最高配是24.59萬元，也比老款君威便宜了1萬多，整體說性價比很高。

　　憑借您多年的汽車銷售經(jīng)驗，就您了解的情況介紹一下新君威這款車，說說他有什么賣點？

　　鄭總：我覺得主要是兩部分，一個是外形，一個是駕駛的樂趣，我之所以說這兩點，也是客戶反饋給我的信息，甚至有人用完美來形容這款車。我們現(xiàn)在接觸到的顧客大部分是35歲以為，事業(yè)有成的，家底比較厚的，這類人群最喜歡這個車，但是35歲以上的人他們就會覺得這個車看上去有些太前衛(wèi)了。

　　但是明年新君越的上市，實際那這個車是真正的行政版、商務(wù)車。作為經(jīng)銷商來說我們當(dāng)然希望新君越今早的推出，盡快彌補上這個缺漏。

上海通用別克安吉4S店銷售總監(jiān)鄭東南

　　您怎么看新君威的價格？

　　鄭總：我到覺得價格沒有什么問題，但是配置有點兩極分化，你比如說2.0低配和高配車型，之間的跨度有些大，卻以種中間選擇，假設(shè)在低配的車上面加一個天窗，那么這款車就會賣的相當(dāng)理想了，最低的是17.99萬元，實際上是少一款18.99的車，這個只是我們從經(jīng)銷商的角度上去考慮的，當(dāng)然廠家也有他們的想法。

　　現(xiàn)在的銷售情況則么樣？

　　鄭總：目前來看我們有100多個意向客戶，都是經(jīng)過確認肯定會購車，但是沒有現(xiàn)車，都要到下個月了。

　　您認為是什么原因?qū)е鹿┎粦?yīng)求？廠家沒有做好充足的準備？

　　鄭總：這個問題，我們本身也出現(xiàn)了問題，我們預(yù)計這個車2.0L低配會賣的比較好，所以在給廠家的訂單上這款車是數(shù)量最多的，但是實際前來購買的用戶，多數(shù)是購買2.4L旗艦版深內(nèi)飾，對淺內(nèi)飾也都不是很喜歡，另外一個，就我們這家店來說紅色賣的也不是很好，金色和炫灰色更受客戶青睞，這一點我們也是沒有預(yù)料到。

　　明年新君威還有一款2.0T的車型，這款車的推出會使得新君威車型更加全面，你怎么看這款車？

　　鄭總：從消費者反饋的信息，有一部分人正在等待著這款車，這款車的銷量應(yīng)該會不錯。

　　明年才是新君威銷售的旺季，您認為新君威會在中高級車中取得什么樣成績？
 

　　鄭總：以我這個店我認為一個月能賣出四五十臺吧。

　　在09年與雅閣、凱美瑞的較量，新君威會處在一個什么位置？

　　 鄭總：當(dāng)然可以從他們那里搶得不少客戶，新君威的年齡層更年輕，行政一類，上午一些的可能更多的還是會考慮雅閣，凱美瑞一類的，但是銷量應(yīng)該是沒有問題的。

　　你對這款車有信心么？

　　鄭總：不是我一個人有信心，你可以問問我們的銷售團隊，我們在車行里這么多年的經(jīng)驗，在我們開過這個車以后，怎么會沒有信心，從客戶反饋的信息更加加強了我們的信心，我現(xiàn)在真正的感覺到這個車沒有競爭對手，與新君威相比對手只可能在價格上略有優(yōu)勢。（洋洋）