專訪上海華普汽車銷售有限公司總經理張洪巖原創

　　PCauto:為什么會選擇網絡作為"上海英倫TX4經典商務車"的上市途徑？

　　張洪巖：網絡是信息傳播速度最快，覆蓋面最廣的一種載體。據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示，截止至2008年底，中國網民數量已達2.98億。同時，網絡還具備實時的互動性，網友是否喜歡這款車，對這款車有什么意見，都能通過網絡與我們進行互動，這也對我們更好了解消費者的需求提供了一種便利。綜合以上特點，我們的"上海英倫TX4經典商務車"選擇了網絡作為上市的途徑。

　　PCauto:作為吉利汽車三大全新子品牌之一的上海英倫旗下首款上市產品，"上海英倫TX4經典商務車"此番上市對吉利汽車有什么戰略意義？

　　張洪巖：主要有兩方面，第一個方面是寓示著我們朝著技術的吉利、品牌的吉利又跨進了一大步。從2007年開始，我們跟隨集團轉型的步伐，要"造最安全、最環保、最節能的好車"，里面蘊藏著就是靠技術、靠品質贏得市場。在這樣的一個背景之下，上海英倫品牌作為集團規劃的三大全新子品牌之一，將圍繞"英倫、貴族、經典"的品牌個性發展上海英倫品牌。

　　第二個方面是豐富了我們的營銷構架。這個營銷構架中有比如說產品（品牌）資源、經銷商的資源、消費受眾資源。那么這次"上海英倫TX4經典商務車"的上市，使我們能夠逐漸達到占有更多市場資源的目的。

　　PCauto:我們看到即將上市的上海英倫TX4經典商務車是一款極具個性魅力的車型，您能否給我們簡單介紹一下這款車的歷史背景？

　　張洪巖：很多人一看到這個車子，都覺得外觀經典大氣、非常有特點。用句流行的話說來說就是"回頭率極高"。上海英倫TX4經典商務車，其原型是享譽世界的倫敦黑色出租車，在英國有著60多年的歷史，是與勞斯萊斯、賓利齊名的著名英國品牌。

　　倫敦黑色出租車凝聚著英倫文化的精華，幾十年來，與雙層巴士、大笨鐘一起成為了倫敦市的三大標志，是倫敦一道亮麗的城市移動風景線。TX4系列車型以其獨特的車型、一貫的優良品質和超長的耐用性而聞名于世。今天，在倫敦街頭行駛著22,000多輛TX4系列車型，在世界各地也都可以看到TX4系列車型的身影。相信在不久的將來，上海英倫TX4經典商務車也將跑遍中國大地。

　　PCauto:TX4有這么深厚的歷史淵源，合資背景？

　　張洪巖：應該說TX4凝聚著英倫文化的精華，是中英雙方汽車行業又一經典的合作。在英國，TX4與大笨鐘、雙層巴士一起成為了倫敦城市的象征。吉利集團在2006年11月，與英國錳銅集團正式簽署協議，在上海成立合資公司，生產"上海英倫"品牌系列轎車，注冊資金為5,000萬美金，工廠面積達42萬平方米，生產能力達到每年4萬輛。

　　PCauto:據我們了解上海英倫TX4 2008年就為中國成功舉辦北京奧運會做出了杰出貢獻，事實是這樣子的嗎？

　　張洪巖：是的。去年北京奧運和殘奧會之前，經過北京市政府和北京奧委會的層層篩選，30輛上海英倫TX4入選北京奧運會的服務用車，在奧運會期間圓滿完成了接待任務，現在，這些車子還行駛在北京街頭，使廣大消費者也可以親身感受上海英倫TX4提供的優越服務。

　　PCauto:可以說上海英倫TX4車型在奧運期間的服務為國人掙足了面子，那是不是也可以為其他城市形象提高有所幫助呢？

　　張洪巖：是的，在北京奧運期間，上海英倫TX4承擔了相當重要的接待任務，因為該車可以做為無障礙車使用，所以在體現社會平等方面做的非常讓人稱道！國內無論哪個城市引進該車型，在出租車和接待用車方面都能出色的完成任務，保障行動不便人士能夠享有和健全人一樣的出行待遇，這不得不說是一種城市文明程度的進步，是社會和諧的一種體現。

　　PCauto:能給我們講講上海英倫TX4車子的一些特點嗎？

　　張洪巖：我從以下幾個方面來介紹：上海英倫TX4具有獨特的外觀流線、瀑布型大格柵，加上筒形前大燈，車身整體造型穩重大氣，刻畫出TX4莊重典雅的貴族氣質，無處不彰顯其經典神韻；獨有的前后艙隔離設計、后艙5座商務式對置座椅、堪比C級豪華轎車的2883mm超長軸距，為乘客提供無比舒適的乘坐體驗；前置后驅、抗側傾螺旋懸架和擺臂聯動設計，實現僅有3.8米的超小轉彎半徑，同時車的ABCD柱采用超高強度鋼，結合門內的側面防撞桿，在發生不可避免的撞擊時，能夠最大限度地保護乘駕人員的安全；柴油動力采用意大利著名VM公司R425型發動機。該發動機成熟穩定、技術領先、環保節能，達到歐四排放標準；另外該車的一個亮點就是人性化設置相當齊備。

　　PCauto:那請張總給我們講講上海英倫TX4的人性化設置到底有哪些呢？

　　張洪巖：目前在國內汽車市場，可以說還沒有一款真正的人性化無障礙轎車！上海英倫TX4的推出正好填補這一空白。該車采用可折疊式斜坡可以很方便輪椅進出；階梯式踏板加上旋轉座椅可以方便行動不便的人士進出車內外；鮮明的黃色扶手充分考慮了視力障礙人士的需要，可以說我們這款車真正做到了為各階層人士考慮人性化設置，當然我講的再多，還不如大家真真切切地去體驗一把這些設施。

　　PCauto:關于"上海英倫TX4經典商務車"價格的公布，咱們主要的定價思路是怎么考慮的？

　　張洪巖："上海英倫TX4經典商務車"的定價需要從幾方面考慮，第一是文化價值方面，這款車在英國擁有60多年的歷史，是與勞斯萊斯、賓利齊名的著名英國品牌，它還是英國皇室的指定用車。

　　第二是產品特點方面，它具有很多同類型車所沒有的優勢，像它擁有獨特的前后艙隔離設計、后艙5座商務式對置座椅、還有堪比C級豪華轎車的2883mm超長軸距；同時，這款車還有通話分離設計，乘客講話，司機聽不到的，有安全性、私密性；另外這款車它的轉彎半徑非常小，在都市里面行駛的轉彎半徑為3.5米，基本上很小的街道都可以進行掉頭。還有這款車身的附帶件都是鎖扣式的，用戶自己就可以裝卸，維修也非常簡單。我們最欣慰的就是這款車的設計非常人性化，他可以把輪椅直接推上車，使用雙拐的人可以在車外坐上旋轉出的座椅，再轉到車里。除此之外，它也還有很多的人性化設計。

　　第三是性價比，現在英國這款車售價3萬英鎊左右，人民幣要50萬左右。進入中國以后，加上關稅25%，各種消費稅、增值稅可以達到40%多，這款車要在中國如果是原裝進口，可能賣到70萬左右，這樣太貴了。于是我們在保證不削減這款車的特點及性能的同時，國產化方面的力度比較大，以盡可能提高該款車的性價比。最后，在經過了充分的市場調研、論證，選取多款競品車型的價格進行比較后，最終為"上海英倫TX4經典商務車"制定了目前的價格。

　　PCauto:目前我們這款車的目標市場主要有哪些呢？

　　張洪巖：經過前期的調研和市場反饋，上海英倫TX4經典商務車在國內主要的目標市場是商務車市場和個人消費市場，同時在出租和租賃車市場以及無障礙轎車市場也有著別的車型沒有的優勢。

　　PCauto:你是怎樣看待"上海英倫TX4經典商務車"在中國市場的前景？

　　張洪巖：在上市前期，這款車我們進行了很少量的宣傳，但就已經引起了比較大的轟動。首先是很多個人用戶，非常看好這款車。像在09上海國際車展期間，這款車售出兩輛，一輛是由網易的創始人丁磊先生購入，另外一輛是由不愿具名的某汽車零部件跨國企業高層購入；同時，還有很多個人消費者在上海車展期間表達了對這款車的購買意向。這是個人消費市場。其二，像香港的某些高級酒店都已經盯上了這款車，希望可以迅速地使用這款車，目前在香港最高級的酒店基本上都用這款車作為接送客人的商務專用車。綜合現目前我們所獲得的這款車的相關反饋，我非常看好"上海英倫TX4經典商務車"在中國市場的前景

　　PCauto:張總，上海英倫作為一個新的品牌，對于經銷商網絡規劃方面，你們有什么新的考慮嗎？

　　張洪巖：作為吉利集團品牌戰略規劃下的三大品牌之一，上海英倫也將建設自己的經銷服務商網絡。在上海英倫品牌在經銷商授權方面，將嚴格實行經銷商區域獨家代理制，最大化的保護經銷商利益；以三年以上的合作期限為標準來甄選合作伙伴，自合作之始即本著攜手奮斗、共謀發展的合作理念，與代理商設定長遠的戰略合作規劃。同時，我們將在培訓、市場推廣、金融支持等方面為代理商提供全面的運營支持，以增強代理商合作伙伴的綜合競爭力。目前我們已經開始了經銷商和服務商的招募工作，預計在今年年底之前完成銷售網絡的建設工作。

　　PCauto:"上海英倫TX4經典商務車"在中國市場的營銷策略會是怎么樣？

　　張洪巖：現在的當務之急是建立一個優質的經銷商隊伍，為了打造出一個優勢的經銷商隊伍，我們現在是抱著"寧缺勿濫"的態度來選擇經銷商的。從"上海英倫TX4經典商務車"4月份啟動招商工作到現在，我們接到的經銷商申請數以百計，但我們僅計劃在今年年底于北京、上海、廣州、杭州、成都等一二類城市，建設不超過20家經銷商。經銷商加盟后，我們會給予力度很大的扶持政策，像貸款、廣宣、培訓等等方面都有扶持。

　　PCauto:您可以給消費者介紹一下上海英倫TX4經典商務車的具體車型和售價嗎？

　　張洪巖：上海英倫TX4經典商務車有3款車型--分別是2.4L汽油手動型，售價為208000元；2.5L柴油手動型，售價為：218000元；2.5L柴油自動型228000元。

　　PCauto:除"上海英倫TX4經典商務車"外，上海英倫品牌其它的后續產品現在有規劃嗎？

　　張洪巖：我們將在"上海英倫TX4經典商務車"這個平臺上進一步延伸開發出中高端豪華商務車和MPV、SUV等相關車型，而像在09上海車展上亮相，并引起強烈討論的"卓越"也是在"上海英倫TX4經典商務車"這個平臺上延展而出的。

　　PCauto:今天非常高興能夠邀請到上海華普汽車銷售有限公司總經理張洪巖先生進行專訪，在最后，請張洪巖總經理跟網友們說兩句吧！

　　張洪巖：感謝大家在這十年里面一直不斷的關注華普汽車，關注我們這個自主品牌，我們這個成長中的品牌。十年以來華普取得了許多豐碩的成果，我想這跟廣大網友的關心、支持，一直的關注是分不開的。在此，我對大家表示衷心的感謝，希望大家一如既往的支持我們，關注上海英倫品牌。根據我們的分析以及目前的招商和市場反饋情況，我相信這款車在中國市場的推廣一定會取得巨大的成功！