長城汽車分網(wǎng)計劃恐將擱淺 仍無細節(jié)規(guī)劃

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】長城醞釀已久的品牌分銷計劃恐怕將會擱淺。早在兩年前，長城汽車就已提出分網(wǎng)計劃，但如今僅有全國40%省份實現(xiàn)。

　　2010年，長城汽車制定了一套分網(wǎng)方案，分網(wǎng)初期規(guī)劃三條銷售網(wǎng)絡，分別為SUV品牌哈弗銷售網(wǎng)絡、轎車品牌騰翼的銷售網(wǎng)絡以及一條囊括皮卡、SUV、轎車的綜合網(wǎng)絡，之所以建立一條綜合銷售網(wǎng)絡，是出于均衡經(jīng)銷商利益分配考慮。

　　北京經(jīng)銷商無一分網(wǎng)

　　隨著轎車車型的日益減少，長城又有意將哈弗M2、M4等小型SUV車型拿到轎車網(wǎng)絡中，與轎車并網(wǎng)銷售。記者獲悉，長城汽車的分網(wǎng)工作目前仍待細化，在北京上海等一線城市，基本沒有單獨銷售某一品類的經(jīng)銷商，北京尤其如此。

　　目前北京的5家長城汽車4S店無一分網(wǎng)，全部是SUV，轎車和皮卡全系代理，各家經(jīng)銷商均表示從未聽說北京有分網(wǎng)計劃。

　　北京的情況有特殊性，限號使得長城汽車經(jīng)銷商銷量大幅下滑，尤其是皮卡基本無法銷售，因而單獨轎車或SUV網(wǎng)絡將面臨很大生存壓力。但長城汽車分網(wǎng)戰(zhàn)略頻繁調(diào)整，缺乏清晰思路卻是事實，這又與其產(chǎn)品戰(zhàn)略的變化有關聯(lián)。

　　兩年仍無細節(jié)規(guī)劃

　　如今，長城汽車分網(wǎng)戰(zhàn)略依然讓外界看不到一個明確細致的規(guī)劃。年初的經(jīng)銷商年會上，經(jīng)銷商也并未收到關于分網(wǎng)的具體通知。

　　2010年，長城汽車確立各品類品牌，計劃到2015年產(chǎn)能達到200萬輛，銷量目標180萬輛。但如今，騰翼轎車更名為長城，C70暫無量產(chǎn)計劃。M系列雖歸入哈弗，但長城近期有意把其重歸轎車網(wǎng)絡。

　　但這些變化至今只是在小范圍試行，不排除今后又有調(diào)整的可能性。

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