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9月銷售突破萬輛 年銷累計(jì)已過六萬 利潤指標(biāo)提前完成
神龍公司緊緊抓住金九銀十的黃金汽車銷售時(shí)節(jié),9月份銷售整車10280輛，共有19個(gè)商代處完成銷售任務(wù)，其中杭州、石家莊、福州、西安、重慶5個(gè)商代處已提前完成了全年銷售任務(wù)。新推出的愛麗舍轎車倍受用戶推崇，當(dāng)月銷量達(dá)到5317輛，占總銷量的62.42%，并始終供不應(yīng)求。兩款富康“新自由人”繼續(xù)保持強(qiáng)勁銷售勢頭，共銷出2928輛。畢加索當(dāng)月銷售468輛,創(chuàng)歷史新高。
今年以來，神龍公司生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長的發(fā)展勢頭，連續(xù)五個(gè)月，平均每月銷量以1000輛的速度遞增，5、6、9三個(gè)月份分別突破7000、8000、10000輛，連上三個(gè)臺階，六次刷新歷史紀(jì)錄。1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)整車銷售60571輛，完成全年銷售目標(biāo)的80.76%。年累計(jì)同比增長47.53%。
該公司之所以能取得上述成績，一方面是與國內(nèi)轎車市場的大環(huán)境有關(guān)，究其內(nèi)部原因，主要有六個(gè)方面的因素：一是抓住了消費(fèi)者的心理需求，及時(shí)推出定位準(zhǔn)確、適銷對路的新產(chǎn)品，及時(shí)滿足了用戶需要。公司自去年11月份以來，先后成功推出了用戶期盼的富康兩廂、三廂“新自由人”、2.0升畢加索，今年6月初又及時(shí)推出了一款立足私家車、兼顧公務(wù)車、商務(wù)用車市場需求且價(jià)位更具競爭力的愛麗舍。由于定位準(zhǔn)確，性價(jià)比更優(yōu)，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便熱銷全國。該車自6月份投放市場以來，已累計(jì)銷售14498輛，占6-9月份總銷量的41%。兩款富康“新自由人”月銷量也保持在2000輛以上。5月下旬投放市場的2.0畢加索每月平均銷售量也達(dá)304輛。
二是得益于公司商務(wù)體制、機(jī)制改革。今年初由大區(qū)體制改為商務(wù)代表處體制，更加細(xì)分了市場，貼近了用戶，提高了工作效率。
三是通過科爾尼公司對“市場營銷和銷售體系的改進(jìn)”項(xiàng)目咨詢，找到了薄弱環(huán)節(jié)，并不斷地在營銷過程中加以改進(jìn)，用理性的思維和科學(xué)的方法指導(dǎo)銷售。
四是推行理性化營銷，強(qiáng)化精品服務(wù)意識，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。推行理性化營銷和正激勵為主的“快樂”營銷，銷售隊(duì)伍的信心在增強(qiáng)，并且市場營銷的思路越來越明確；在廣大神龍汽車用戶中，開展了“質(zhì)量服務(wù)到家行動”、“服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)”、“冬送溫暖夏送清涼”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動；在神龍各級網(wǎng)點(diǎn)中，推出了“提升網(wǎng)點(diǎn)營銷服務(wù)質(zhì)量”的龍騰計(jì)劃，把如何讓網(wǎng)點(diǎn)盈利提到議事日程，加大考核力度，扶大扶強(qiáng)經(jīng)銷商、服務(wù)站成巨人，促使各級網(wǎng)點(diǎn)自我發(fā)展。
五是公司上下精心策劃，開展了前所未有的全品種、多系列的營銷活動,使 “東風(fēng)雪鐵龍”汽車的品牌得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
六是及時(shí)啟動全國各地出租車市場。針對區(qū)域市場的特點(diǎn)，制訂詳細(xì)的產(chǎn)品計(jì)劃、商務(wù)政策、廣告計(jì)劃等，對重點(diǎn)市場重點(diǎn)支持。使出租車更新市場的各項(xiàng)工作順利得以進(jìn)行。
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