汽車也團購smart時尚到底

　　從吃喝玩樂的各種體驗消費，到小至日用百貨，大至家電沙發的各種商品，突然之間，都市生活里的各方面都可以團購了。團購，不僅成了都市生活中的熱門詞匯，更成了不少白領日常生活中的一部分。但是，團購汽車您見過么?3個多小時售出200輛奔馳車，卻實實在在地發生了。

　　9 月9 日上午10 點，奔馳smart 團購活動在淘寶網“聚劃算”上進行的如火如荼，從第24 秒售出第一輛，到第37 分鐘就已經售出百輛，3 小時28 分售罄200 輛團購車輛，原定持續21 天的活動提前到3 個半小時結束。很難相信，這輛價值17.6 萬元的商品竟然也可以拿來團購，而且銷售速度如此之快。

　　據奔馳方面介紹，此次活動分為兩個階段。第一個團購階段，團購限量200輛smart，現時21天，現在已經達到了限量臺數。根據活動安排，從10月1日到11月31 日，這200名消費者可以去smart經銷商處辦理付款及提車手續。第二個階段為秒殺活動，分別在9月10日及9 月17日以一元錢的價格秒殺smart車模，在9月25日同樣以一元錢的價格秒殺smart真車。

　　奔馳：市場反應出乎意料

　　“沒有想到網絡團購會爆發出如此大的能量。”奔馳中國銷售副總裁蔡公明對于此次團購活動大為感慨，“此次活動smart 的團購價為13.5 萬元，較市場優惠4.1 萬元，雖說力度挺大，但與經銷商優惠相比相差不多，淘寶用了不到4 小時的時間，就賣出了去年smart 全年銷量的1/20，這反倒讓我們有些‘沒了方向’。”

　　“smart 客戶是一群非常特別的人，他們很注重生活方式，使用網絡的頻率非常高，所以網絡營銷模式非常適合。這次跟淘寶網合作是一次限時限量的推廣活動，這些smart 很快銷售一空。因為smart 在中國的經銷網點還處于發展期，所以這樣的銷售模式是希望更多的人通過網絡來認識smart 甚至購買s mart 。” 梅賽德斯- 奔馳(中國)汽車銷售有限公司銷售與市場營銷執行副總裁郝博說。

　　“這次活動的效果非常成功，而且消費者的踴躍程度大大超出了我們的預期，在活動開始不到4 個小時，200 輛smart 就銷售一空，這說明了兩點，一是網絡團購表現出來的能量巨大，二是smart 的品牌和產品對中國消費者極具吸引力。這次活動對梅賽德斯- 奔馳來說是一種全新的嘗試，為了讓更多人關注s mart ，關注我們的產品，進一步提升品牌的知名度， 我們也在不斷嘗試采用諸如網絡平臺等眼下最時尚最流行的營銷平臺，事實也證明我們的策略是成功的。” 一位奔馳內部人士表示。

　　第一個吃螃蟹的人

　　“真的很幸運!”張小姐是此次參加團購的200 人之一，談到這件事，張小姐依然抑制不住自己的喜悅。“團購推出的商品幾乎都很超值，所以我一直很熱衷于團購，沒有想到連汽車也可以團購了。”張小姐表示，由于smart 是奔馳旗下的經典車型，產品質量和性能都有保障，團購后期的溝通和提車都是與正規4S 店接觸，比較放心。

　　當然，作為此次團購的承辦方，淘寶網在這次活動中的“后勤保障”也是功不可沒。淘寶相關負責人表示，考慮到這是大宗團購，淘寶特別提供了三天內可退還訂金的反悔期限。也就是說，消費者有三天時間來檢驗自己的消費行為是否理性。同時，消費者在預訂車輛后，兩個工作日內便會接到淘寶電話，并根據自己需求在全國16個城市安排提車點。這些人性化的服務，為此次團購的成功起到了推波助瀾的作用。

　　其實，奔馳此次活動的成功是必然的，據《2010 年中國網絡團購市場研究報告》稱，團購網站訪問用戶以年輕網民為主，女性用戶比重略大，集中于辦公室白領和學生。奔馳選擇smart這樣一款個性和時尚的小車參加團購，完全迎合了團購人群的胃口，而且選擇淘寶網這樣一個可以被消費者信賴的平臺，可以說淘寶的品牌效應也為此次活動添色不少。

　　現在，網絡團購已經成為一種非常流行的購物方式，其最大的優勢在于能在短時間內找到眾多的消費者，可以說這是一個精準高效的營銷模式。但是，即使在團購如火如荼的今天，在奔馳之前，也沒有一個廠家敢把汽車放在網絡上進行團購，奔馳這次顯然也是咬緊牙賭了一把，結果大家都看到了，奔馳贏了，贏的很漂亮!此次奔馳與淘寶合作的團購活動也給汽車、奢侈品等高端產品的線上營銷提供了良好的思路和范例。相信在未來，團購也可以成為汽車廠家最信賴的營銷手段之一。

　　文/中國汽車市場　福蒙蒙