從澳洲節(jié)油賽 看哈弗品牌國(guó)際化進(jìn)程

　　日前，“哈弗真省油 三升到澳洲——哈弗T科技體驗(yàn)之旅”系列節(jié)油賽在澳洲悉尼落下帷幕，這場(chǎng)歷時(shí)數(shù)月之久的大型節(jié)油賽活動(dòng)終于畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。并實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三大突破：實(shí)現(xiàn)中外車(chē)主之間的節(jié)油比拼;實(shí)現(xiàn)穿越澳洲的節(jié)油比賽;實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。

　　這次活動(dòng)之所以能夠取得這樣卓越成果，和今年年初由長(zhǎng)城汽車(chē)提出的，以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品的“三高戰(zhàn)略”有著密不可分的關(guān)系。“三高戰(zhàn)略”成功實(shí)施，大度提升了哈弗SUV產(chǎn)品的國(guó)際化水平，進(jìn)而鞏固了哈弗SUV在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，為哈弗SUV登上世界知名SUV品牌殿堂打開(kāi)了大門(mén)。

　　高科技、高性能鑄成高品質(zhì) 打開(kāi)海外發(fā)展之路

　　2011上半年，長(zhǎng)城汽車(chē)相繼和5家頂級(jí)汽車(chē)零部件巨頭簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括英國(guó)里卡多公司、德國(guó)馬勒公司、德國(guó)博澤公司、瑞典奧托立夫公司、法國(guó)法雷奧公司。9月，長(zhǎng)城汽車(chē)又先后與美國(guó)天合集團(tuán)、德國(guó)博世、美國(guó)博格華納攜手合作，在以往產(chǎn)品配套的基礎(chǔ)上，尋求廣泛技術(shù)合作和研發(fā)創(chuàng)新。隨著這些技術(shù)合作的不斷深化，將會(huì)大幅提升長(zhǎng)城汽車(chē)各品類產(chǎn)品在發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)、底盤(pán)制動(dòng)系統(tǒng)、防抱死系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)等方面的產(chǎn)品性能。

　　在這次節(jié)油比賽期間，我們見(jiàn)證了哈弗SUV的高品質(zhì)在澳洲市場(chǎng)出色表現(xiàn)。哈弗SUV通過(guò)了澳大利亞嚴(yán)格的ADR認(rèn)證，并獲得了ANCAP安全四星碰撞，與歐美日等國(guó)際知名SUV品牌取得了同樣出色的成績(jī)。正是在哈弗SUV過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)的保證下，哈弗SUV在進(jìn)入澳洲市場(chǎng)不久之后就取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)，在澳大利亞當(dāng)?shù)?0多家汽車(chē)銷(xiāo)售品牌中，中國(guó)汽車(chē)品牌中位居首位。哈弗SUV銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2011年澳洲市場(chǎng)銷(xiāo)量可到達(dá)3500臺(tái)左右，成為當(dāng)?shù)刈钪闹袊?guó)SUV品牌。

　　在這次活動(dòng)中，參加活動(dòng)的中國(guó)車(chē)手、中國(guó)媒體用他們的雙眼、用他們的鏡頭證實(shí)了哈弗SUV以及長(zhǎng)城汽車(chē)其他產(chǎn)品在澳洲市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)。在澳洲的比賽途中，隨處可以看到行駛在各種路況下的SUV和皮卡車(chē)型，其中不乏長(zhǎng)城汽車(chē)的身影。參加活動(dòng)的澳洲車(chē)主對(duì)來(lái)自中國(guó)的長(zhǎng)城汽車(chē)，尤其是對(duì)哈弗SUV的評(píng)價(jià)之高，讓人驚嘆。獲得本次比賽第一名的澳洲選手——Brent Jewell，就是一位哈弗SUV的鐵桿粉絲，一提到哈弗SUV，他便如數(shù)家珍的向到場(chǎng)的記者介紹了自己購(gòu)買(mǎi)哈弗SUV的初衷和平時(shí)使用的體會(huì)，他認(rèn)為哈弗SUV是目前在澳洲市場(chǎng)上性價(jià)比最高的SUV品牌。

　　品牌價(jià)值傳遞不分國(guó)界 營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化戰(zhàn)略升級(jí)

　　這次跨國(guó)節(jié)油賽不僅是兩國(guó)車(chē)友之間的節(jié)油技藝的比拼，更是實(shí)現(xiàn)了哈弗SUV品牌價(jià)值的有效傳遞。所有參與本次活動(dòng)的中澳兩國(guó)車(chē)手，有著迥然不同的國(guó)情背景，但是通過(guò)參與這次活動(dòng)，全面感受哈弗SUV品牌文化內(nèi)涵，完成了跨國(guó)籍、跨文化的品牌價(jià)值傳遞。比賽結(jié)束后，所有的參賽車(chē)手都表示在這次活動(dòng)中深刻感受到了哈弗SUV對(duì)“高科技、高性能、高品質(zhì)”的不懈追求。他們比過(guò)去更加了解哈弗SUV，更加喜愛(ài)哈弗SUV，更加認(rèn)同哈弗SUV品牌理念和品牌價(jià)值。

　　一個(gè)成熟的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，首先就是要把品牌做成一個(gè)品類的代表。比如一提到可樂(lè)飲料人們馬上就會(huì)想到可口可樂(lè)，一提到平板電腦人們馬上就會(huì)想到蘋(píng)果IPAD。同樣哈弗SUV就明確的提出要做中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者，并已經(jīng)得到了業(yè)界和市場(chǎng)的充分肯定。2011年8月，長(zhǎng)城汽車(chē)天津生產(chǎn)基地正式啟動(dòng)投產(chǎn)，哈弗H6成功上市，開(kāi)啟了哈弗城市SUV的全新時(shí)代。現(xiàn)在只要提到中國(guó)SUV品牌，人們馬上就能想到哈弗SUV。

　　其次，就是要堅(jiān)持一個(gè)中心，向消費(fèi)者輸入品牌文化和價(jià)值觀，實(shí)施持續(xù)不斷的品牌傳播。哈弗SUV連續(xù)三年深耕節(jié)油文化，從最早“油我做主”到“半箱油到俄羅斯”，最終到今年的“三升油到澳洲”，哈弗SUV把以“節(jié)油”為核心的品牌文化從中國(guó)傳播到了澳洲。哈弗SUV正在以全球市場(chǎng)的視野推進(jìn)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“三高戰(zhàn)略”提升產(chǎn)品國(guó)際化水平，繼續(xù)鞏固中國(guó)SUV第一品牌的地位。

　　長(zhǎng)城汽車(chē)國(guó)際化戰(zhàn)略不斷升級(jí)，成功實(shí)現(xiàn)了“走出去、活下來(lái)”務(wù)實(shí)擴(kuò)張政策。截止今年10月哈弗SUV出口累計(jì)達(dá)到2.7萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)86%，覆蓋俄羅斯、澳大利亞、智利、南非等國(guó)家，在今年出口形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，依然保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。“系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)”是長(zhǎng)城汽車(chē)海外市場(chǎng)工作整體的目標(biāo)和方向，目前長(zhǎng)城汽車(chē)在80多個(gè)國(guó)家建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)向世界主流汽車(chē)市場(chǎng)不斷進(jìn)軍。隨著本次“哈弗真省油 三升到澳洲——哈弗T科技體驗(yàn)之旅”在2011年末的圓滿落幕，哈弗SUV將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持其品牌主張，代表中國(guó)SUV產(chǎn)業(yè)走國(guó)際化品牌之路。