上市即熱 新悅動巧妙發布點燃市場

　　什么樣的原因，可以讓一款車剛剛上市，就牢牢抓住媒體的眼球和消費者的心理，獲得從關注度到購買意向的雙豐收?必然要有天時、地利、人和的因素，如產品本身的品質、汽車企業品牌的號召力等等，而新近上市的北京現代新悅動，通過一個錯位的上市手法，準確把脈上市節奏，將產品成功的推向了媒體和消費者，一舉點熱了國內中級車市場。

　　5月23日，新增四款頂級車型，外觀、內飾、配置、安全四大方面均有突破的新悅動在北京正式發布，與以往的新車發布會不同的是，北京現代在產品發布之后，并沒有公布指導售價，讓到場的媒體頗覺意外。

　　這一新車發布方式收到了意想不到的效果。據悉，新悅動發布后，消費者關注度一路飆升，終端來電來訪量達到新高，其價格也成為備受關注的焦點，5月26日，北京現代終于揭開新悅動價格的神秘面紗，增加了很多高檔化和安全性配置，在滿足消費者需求日益高檔化趨勢的基礎上，基本價格保持不變，價格區間為9.98萬元-14.68萬元。

　　在中級車高檔化的消費趨勢下，順利完成新悅動的高端化布局，是北京現代嘗試全新營銷方式的著眼點。業內人士分析認為，此次新悅動的上市，通過細節的注重使消費者將關注的重點放在產品的升級上，并在消費者調查和市場反饋基礎上，推出更加貼近消費者的價格，這也是北京現代銷售體系走向成熟的一個重要標志。

　　營銷方式新嘗試

　　當所有的記者將鏡頭對準大屏幕，準備搶下價格新聞的時候，領導發言戛然而止。這是新悅動新車發布會上讓到場嘉賓感到意外的一幕。

　　本次發布的新悅動在產品結構上，新增四款頂級車型，同時各款車型在外觀、內飾、安全及配置等方面進行了升級，是北京現代中級車向更高端市場發展的戰略調整，肩負著完善北京現代中級車形象的重任。

　　增加四款頂配車型后，新悅動的產品定位更上一個高度，進一步與主要競爭對手朗逸和卡羅拉展開正面競爭。此舉也標志著悅動品牌在上市短短三年，取得始終位列中級車年度總銷量排行榜三強榜單，獲得“新三樣”美譽之后，進而高舉高打，在產品定位上向高端化突破。

　　“在新車層不出窮、競爭最為激烈的中級車市場，可以說，作為‘新三樣’之一的悅動品牌已經占盡天時地利人和。“業內人士表示，“新悅動要完成向更高端市場的戰略突破，進一步上探到更高的價格區間，對于媒體和消費者來說，需要一定的緩沖期，廠家這一招很聰明。”

　　北京現代副總經理、銷售本部副本部長劉智豐介紹，“新悅動新車發布會首要的是讓廣大媒體和消費者關注新悅動產品本身，并將大家的價格預期反饋給我們，我們將在完成所有的消費者調查和市場反饋之后，在最快的時間公布價格，這是北京現代營銷方式的一次全新嘗試。”

　　而后媒體報道的關注和消費者的反應也證實了這種手法的成功，將近數百家媒體紛紛報道了新悅動的產品細節并展開了對產品價格的討論。而僅僅在發布會后的2天內，全國各地經銷商接待消費者電話或到店咨詢新悅動產品特點和產品價格的數量飆升，甚至一度超過了正在銷售的產品，市場就這樣被“點燃了”。

　　打造最優質價比

　　26日，北京現代正式公布了新悅動的指導售價。“新悅動的定價是在發布會之后，第一時間收集媒體反饋和消費者反饋，并在此基礎上制定的價格，將更加符合消費者預期。”北京現代相關人士表示。

　　正式上市的新悅動，在產品結構上新增四款頂級車型，布局更高端市場，滿足更廣泛的客戶需求，同時各款車型在外觀、內飾、安全及配置等方面全面升級，傳遞給消費者更加時尚大氣、更加智能人性化的感受，而9.98萬元-14.68萬元的價格，使得新悅動性價比優勢更加明顯。

　　外觀方面，新悅動融入了現代汽車最新的設計理念，完成了13個方面的設計改進，更顯時尚、大氣，更具視覺沖擊力。在高檔配置方面，新悅動不僅強化了內飾的高檔化改進，更增加智能鑰匙及一鍵啟動系統、DVD導航系統等新配置、新技術，滿足了中高端客戶智能、人性化的駕乘需求。此外，新悅動車身大量采用了高張力鋼板，并經過多處強化設計，倒車雷達、發動機防盜芯片等主被動安全配置，使得新悅動的安全性能得到了全面的提高。

　　從產品結構上來看，新悅動在現款悅動基礎上增加4款頂級車型，其中包含搭載MDPS電動助力轉向、AMS電源管理等技術的低油耗車型，先進的動力系統打造了同級別最高水準的動力和燃油經濟性，1.6L自動擋的百公里綜合工況油耗僅為6.7升，而1.6手動頂級型12.68萬元，1.6自動頂級型13.78萬元，1.8手動頂級型13.88萬元，1.8自動頂級型14.68萬元，同樣具有競爭優勢，給消費者帶來了新的汽車價值。

　　作為中級車市場最成功的車型之一，悅動一向深受消費者喜愛，多次獲得細分市場“用戶滿意度第一名”的美譽，而新悅動的新車發布進一步提高了消費者的滿意度，成為消費者滿意度經營的新嘗試。新的營銷方式將幫助新悅動迅繼續保持中級車高端之列，進一步完善北京現代中級車布局，最終將會聯手第八代索納塔，形成對汽車市場合圍之勢。