廣州車展成期末大考一汽豐田交出漂亮成績單

    作為年末最重要的大型車展，歷年的廣州車展都被認為是車企的“期末考試”。一向在華南地區表現優秀的一汽豐田不負眾望，在剛剛落幕的第13屆中國（廣州）國際汽車展覽會（以下簡稱廣州車展）交出了一份漂亮的成績單，更表示完成年度銷量目標沒問題，上市不久的卡羅拉 雙擎表現遠超預期，今后更會加緊節能、環保技術的研發和推廣。

 

 

 

    據悉，截止到10月，一汽豐田的總體銷量已經達到了481549臺，完成年初制定的61萬輛年度目標沒有問題。

 

 

    據一汽豐田汽車銷售有限公司總經理姜君介紹，一汽豐田今年1——9月的上牌量都高于大市場兩個百分點，目前的總銷量也比去年同期增長了5%——6%。而據華南分部分部長田煒介紹，廣州所處的華南地區，今年前10個月新車銷量已經達到148000臺，在全國銷量比例中占據三分之一的比例，銷售目標完成情況為100%。他更表明，由于政策的變動，華南地區今年新車銷售的數量和收益都有所增長，經銷店都處于非常穩定的經營管理狀態，已經為明年的發展做好了各方面的準備。

 

 

    對于一汽豐田今年前十個月的銷售狀況，姜君表示，原因之一是加快了新品的導入和強化，今年一汽豐田相繼推出了全新第十四代皇冠、普拉多2.7L及3.5L國產車型、卡羅拉 雙擎以及卡羅拉炫酷版和威馳1.5L智臻星耀版，不斷推出和更新的產品更能滿足消費者的多樣用車需求，促進了銷量的穩定增長。此外，企業經營思路的調整和內部格局的優化也是今年銷量喜人的一大原因，如將傳統的6大區細化成7個大區、設立小規模店鋪形式、穩步推進在空白城市建店等，都有助于銷量目標的達成。

 

    放眼明年，有樂觀派預測增長率將達到GDP的1.2—1.5倍，姜君則表示，明年汽車市場將繼續維持“新常態”，預計乘用車的增長率將在8%左右，整個汽車市場則在5%左右，一汽豐田不會制定過高的銷售目標，以為旗下經銷商減壓。

 

 

    在“新科技、新生活”的主題下，各種緊跟發展潮流的節能、環保車層出不窮，但在精彩紛呈中，一汽豐田剛上市的卡羅拉 雙擎還是異軍突起，引發了不少關注。

 

    據悉，卡羅拉 雙擎已經收到了超過4000臺的預定，遠超原來的預期，姜君更預測，實車到店之后，卡羅拉 雙擎的市場表現將會更加優異。目前，卡羅拉 雙擎在華南的訂單數超過1000臺，占全國訂單的31%左右，光在廣州，訂單數就近300，田煒表示，接下來還將在華南地區開展靜態說明、動態體驗等相關營銷活動，讓客戶對卡羅拉 雙擎有進一步的了解。

 

    京6標準將在2017年正式實施，對于車企來說，嚴格排放標準是一個比較嚴峻的課題，這其中涉及到油耗等諸多問題。作為一家有責任的車企，導入低油耗、低排量的環保車型是一汽豐田的使命，姜君表示，一汽豐田會根據國家政策，隨時進行調整。事實上，一汽豐田早在2年前，就推出并執行了意在節能減排的小型車策略，今年又推出了搭載渦輪增壓技術的全新皇冠2.0T和搭載油電混合動力的卡羅拉 雙擎，且卡羅拉 雙擎價格處于A級車價格區間，普通消費者都觸手可及。一汽豐田汽車銷售有限公司常務副總經理平野雅則介紹，未來，一汽豐田將“提高發動機和變速箱的效能，提升燃燒效率，再加上渦輪增壓或雙擎技術，實現節能減排。”據悉，相關的商品計劃目前正在進行中。

 

 

    自成立起，一汽豐田就不斷深化全價值鏈體系，始終如一地為消費者打造品質服務，在售后服務、金融保險、二手車等汽車后市場領域持續發力，為消費者打造安心車生活。而對于向消費者直接提供服務的經銷商，一汽豐田則表示，希望能夠實現網絡下沉，在保護一、二線城市原有合作伙伴的基礎上，把經銷商網絡覆蓋到更多地方。

 

    開店絕對賺錢的時代已經過去了，客戶需要精細化對待，姜君表示，目前一汽豐田在全國特別是華南地區的大部分經銷店，都在健康經營和成長，對于少數能力不強的店，一汽豐田也將會加強對4S店成員的培訓。姜君更表示，網絡建設非常重要，一汽豐田未來會提高單店效率，同時要實現經銷商網絡下沉，“沉到4、5、6線城市，一些既有我們的車的保有量、又能支持我們店經營的城市，同時還要修改建店標準，把4S店的建店標準下降到300萬元，還可以有分店，有大賣場、專柜等。”據悉，目前這種模式已經開始在河北和山東開始推行。

 

 

    對于一汽豐田來說，今年的11月注定是不平淡的，除了在廣州車展上備受矚目，在剛剛過去的雙十一，更以39270臺的銷量再次刷新了一汽豐田網銷活動的新紀錄。

 

    據悉，今年是一汽豐田第二次參與雙十一活動，銷量是去年雙十一的4.6倍。事實上，早在上半年，一汽豐田就與易車、京東、汽車之家等汽車垂直網站和綜合類電商平臺合作，參加了多次網絡銷售活動，更于7月正式入駐天貓，促進了營銷模式的跨越升級。為了給消費者帶來更便捷的汽車生活，一汽豐田還于10月特別成立了數字營銷室，在“互聯網+”的大環境之下，利用電商與經銷商線上、線下無縫對接的方式，從上游開始幫助經銷商做好市場開拓、銷售線索搜集等。據透露，明年，數字營銷室將會在現有的業務基礎上，大力開發新渠道和新業務，著力圍繞客戶數據為中心開展工作。

 

    廣州車展是各大車企的期末考，更是大家見微知著、了解車企的好時機。一汽豐田憑借著對車市的靈敏嗅覺和精準把握，在增速趨緩的市場環境中積極有為，連創佳績，無論是其與時俱進的發展戰略、更新換代的產品、愈加多元的營銷，或是始終如一的服務，我們都能看到一汽豐田的穩健和實力，看到其年輕、活躍的品牌形象。