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      廣汽蔚來探索新零售模式 降低5成渠道投入
      

      

      
2020-03-29 15:46:58

作者：楊高宇



      

      

      

      

      

      

      


      

      　　【太平洋汽車網 行業頻道】在傳統4S店普遍面臨經營壓力的情況下，廣汽集團與蔚來汽車投資的合創企業廣汽蔚來提出了新零售PAC渠道模式，意圖化解傳統4S店模式過“重”的問題，以減輕銷售渠道運營成本。
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      HYCAN（合創） 007
      　　PAC渠道模式是互聯網S2b2C商業模式與長鏈條汽車營銷領域的一次跨界融合，其中P指由廣汽蔚來搭建的行業中臺，為合作伙伴提供數據智能、網絡協同、運營支持、統一供應鏈、PAAS平臺等支持；A指以“團隊租賃”方式打造的出行顧問體系，合作伙伴可以是各類行業的經營者以及汽車經銷商，也可以是廣大HYCAN車主與HYCAN品牌關注者；C指則代用戶；運作過程中三者直接鏈接，簡化了復雜的經銷商層級，以新模式實現了經銷商、用戶、廠家三端獲利的提升。
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      HYCAN（合創） 007
      　　在PAC的運作模式中，各行各業擁有零售經驗的公司團隊都能加入PAC，成為城市合伙人。而你銷售團隊通過廣汽蔚來的系統培訓認證即可成為出行顧問，后續如果成功推薦用戶實現購車，即可獲得收益。此外，汽車行業的中小經銷商也能以城市合伙人的身份參與到PAC渠道模式中，不需要建立專屬銷售展廳和設置專屬團隊，且原則上除了試駕車外不建庫存，不需要背負額外的庫存成本與庫存風險。通過整體運營效率的提升，PAC渠道模式相對傳統4S店模式而言，預計將減少50%以上的渠道投入。（文：太平洋汽車網 楊高宇）
      

      


      


      

      



      

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