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    2. 廣汽蔚來探索新零售模式 降低5成渠道投入

      2020-03-29 15:46:58 作者:楊高宇

        【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】在傳統(tǒng)4S店普遍面臨經(jīng)營壓力的情況下,廣汽集團蔚來汽車投資的合創(chuàng)企業(yè)廣汽蔚來提出了新零售PAC渠道模式,意圖化解傳統(tǒng)4S店模式過“重”的問題,以減輕銷售渠道運營成本。

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      HYCAN(合創(chuàng)) 007

        PAC渠道模式是互聯(lián)網(wǎng)S2b2C業(yè)模式與長鏈條汽車營銷領(lǐng)域的一次跨界融合,其中P指由廣汽蔚來搭建的行業(yè)中臺,為合作伙伴提供數(shù)據(jù)智能、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、運營支持、統(tǒng)一供應(yīng)鏈、PAAS平臺等支持;A指以“團隊租賃”方式打造的出行顧問體系,合作伙伴可以是各類行業(yè)的經(jīng)營者以及汽車經(jīng)銷商,也可以是廣大HYCAN車主與HYCAN品牌關(guān)注者;C指則代用戶;運作過程中三者直接鏈接,簡化了復(fù)雜的經(jīng)銷商層級,以新模式實現(xiàn)了經(jīng)銷商、用戶、廠家三端獲利的提升。

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        在PAC的運作模式中,各行各業(yè)擁有零售經(jīng)驗的公司團隊都能加入PAC,成為城市合伙人。而你銷售團隊通過廣汽蔚來的系統(tǒng)培訓(xùn)認證即可成為出行顧問,后續(xù)如果成功推薦用戶實現(xiàn)購車,即可獲得收益。此外,汽車行業(yè)的中小經(jīng)銷商也能以城市合伙人的身份參與到PAC渠道模式中,不需要建立專屬銷售展廳和設(shè)置專屬團隊,且原則上除了試駕車外不建庫存,不需要背負額外的庫存成本與庫存風(fēng)險。通過整體運營效率的提升,PAC渠道模式相對傳統(tǒng)4S店模式而言,預(yù)計將減少50%以上的渠道投入。(文:太平洋汽車網(wǎng) 楊高宇)

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