買車時如何砍價

買車時可通過把握時機、做好功課、講究話術、運用心理戰術等方法砍價。買車前，要了解心儀車型的配置、缺點、成交價以及廠商補貼等信息，多走訪試駕；選擇工作日、11 月下旬到 12 月中旬等時機砍價；談價時不急不躁，不輕易暴露底價，先車價后贈品；陷入僵局時，可讓銷售向上級申請優惠。如此這般，才能在購車時爭取到更多優惠。

在具體操作過程中，把握買車時機尤為關鍵。不要輕易相信銷售所謂的“活動”邀請，許多時候那只是吸引你到店的手段。建議周末去看車，此時人流量大，銷售忙不過來，你能有更多時間觀察車輛。而工作日去砍價，銷售相對沒那么忙碌，更愿意花時間與你周旋，給出優惠。年底購車熱潮時，大家都扎堆買車，4S店不愁客源，砍價難度大，所以要避開。不妨選擇位置偏但規模大的4S店，這類店為了吸引顧客，優惠力度往往更大。11月下旬到12月中旬這段時間，4S店為了完成年度銷售任務，很容易砍到底價。

做好買車前功課也必不可少。選定車型配置后，提前去了解車的缺點，在砍價時就能有的放矢。通過各種渠道查詢該車的成交價，做到心中有數。關注廠商補貼，這可是實實在在的優惠。多去幾家店走訪試駕，既能對比不同店的服務，也能了解價格差異。并且，千萬不要提前交訂金，不然可能會陷入被動。

談價格時，話術原則和心理戰術是兩大法寶。不急不躁，始終掌握主動權，不輕易暴露自己的心理底價。偶爾給銷售一點希望，讓談判能持續下去。先集中精力談車價，車價談妥后再去爭取贈品。價格談成了也別急著定，看看還有沒有其他可爭取的空間。如果經理來談，那更是爭取優惠的好機會。要是砍不下來也別急著走，給彼此留個余地。

總之，買車砍價是一場綜合較量，需要從時機、功課、話術、心理等多方面入手，運用得當，就能為自己節省一筆不小的開支，買到性價比更高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）