購買新車時如何與銷售人員巧妙砍價

購買新車時，可通過做好研究、選對時機、多方比較、巧妙談判等方法與銷售人員巧妙砍價。購買前充分利用網絡、朋友等渠道了解車型價格等信息，掌握成交價范圍；選在年底、淡季等優惠多的時段；多跑幾家 4S 店詢問報價；談判時選男性銷售，坐下談，將價格拆分先談裸車價，價格降不下就爭取贈品，砍價全程冷靜謹慎，接近心理預期就果斷出手。

做好研究是砍價的重要基礎。如今網絡信息發達，各類汽車論壇上有眾多車主分享真實成交價，你能從中了解大概價格區間。還可以向有購車經驗的朋友打聽，掌握車型的最新價格、促銷活動以及折扣信息。做到心中有數，砍價時才更有底氣。

選對時機能讓砍價事半功倍。年底時，經銷商為完成年度銷售任務，往往會給出較大優惠；春節前后、國慶長假等時間段，商家也會推出各種促銷活動吸引消費者。而車市淡季，如六月到八月，由于購車人數相對較少，為了提高銷量，銷售也更愿意在價格上做出讓步。車輛即將改款、換代時，老款車型通常也有較大的談價空間。

多方比較能讓你發現更優價格。聯系多家4S店詢問報價，不要局限于一家。多店徘徊，讓不同的銷售為爭取你的訂單而提供更多優惠。向銷售透露你會去其他店看看，他們可能會主動給出更有吸引力的價格。

巧妙談判是砍價的關鍵環節。走進經銷商，先簡單交流表明真心購車，然后安排試駕，展示你對車的興趣，但不要表現出急切購車的態度。談判時盡量選擇男性銷售人員，找個座位坐下慢慢談。將價格拆分開，針對車價、保險、上牌費、禮包等逐項討論，先集中精力談裸車價，等裸車價談妥后再商討禮包等。如果價格降不下來，就爭取一些贈品。砍價過程中說話要謹慎，談好價格后注意定金和訂金的區別，把優惠、費用等詳細寫進合同。

總之，購買新車砍價需要做好各方面的準備和規劃，綜合運用多種方法和策略，在冷靜理智的狀態下與銷售人員周旋，這樣才能最大程度為自己爭取到滿意的購車價格和優惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）