買車時如何運用砍價技巧和話術

買車時運用多種砍價技巧和話術能幫你省下不少錢。首先要選對購車時機，像避開年底熱潮，11 月下旬到 12 月中旬較易砍到底價，且工作日砍價更有利。提前做好功課，了解車型優缺點、成交價及補貼等信息。談價格時遵循不急原則，不暴露底價，先車價后贈品。同時掌握一些實用話術，如用競品壓價、要求贈品折現等，如此才能在購車時爭取到更多優惠。

在具體砍價流程中，心理戰術尤為重要。千萬別輕易就把自己的心理底價暴露出來，這就如同打牌時過早亮牌，會讓自己陷入被動。偶爾可以給銷售一點希望，比如透露出“價格合適今天就能定”之類的口風，但又不明確表態，讓對方覺得有成交的可能，從而更愿意在價格上做出讓步。

先集中精力談車價，等車價談得差不多了，再去聊贈品的事。當銷售說價格已經到底時，別輕易相信，堅持自己的立場，說不定經理來談時就能再爭取到一些優惠。要是實在砍不下來，也別急著走，保持冷靜，也許銷售會因為不想錯失你這個潛在客戶，而再次松口。

購車過程中還有很多細節要注意。比如保險方面，必選車損險、三者險、交強險，三者險50萬起步，同時可以要求返還商業險返點；對于裝潢費，如果強制收取，那就從車價上找補回來，堅決拒付PDI檢測和出庫費，上牌費自己辦理更為穩妥。砍價成功后，別忘了索要含工時保養套餐、鈑金噴漆券等贈品。

總之，買車砍價是一場技術與心理的雙重較量。選對時機、做好功課、運用合適的話術和心理戰術，注意購車過程中的各種細節，才能在這場博弈中取得勝利，以更實惠的價格把心儀的愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）