如何買車談判

買車談判需掌握多方面技巧。要選對時(shí)機(jī)，如避開年底熱潮，11月下旬到12月中旬、工作日下午等易砍到底價(jià)；做好充分準(zhǔn)備，了解車型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)、廠商補(bǔ)貼等；談判時(shí)遵循“你不急，對方才急”原則，不輕易暴露底價(jià)，先談車價(jià)后談贈品；還得留意購車坑點(diǎn)，合理應(yīng)對保險(xiǎn)、分期、裝潢等費(fèi)用。如此，方能在買車談判中爭取更多優(yōu)惠。

選對談判時(shí)機(jī)至關(guān)重要。別輕信銷售所謂的“活動”邀請，很多時(shí)候這只是吸引你到店的噱頭。周末看車人多，銷售忙碌，可先去了解車型；工作日砍價(jià)，銷售相對空閑，更有精力與你周旋。位置偏、規(guī)模大的 4S 店，為了爭取銷量，往往在價(jià)格上更有松動空間。11 月下旬到 12 月中旬，經(jīng)銷商為完成年度任務(wù)，也容易給出底價(jià)。

買車前的功課不可少。選定車型配置后，要提前了解車的缺點(diǎn)，這樣在談判時(shí)，若銷售一味夸贊，你能理智應(yīng)對。通過多種渠道查成交價(jià)，做到心中有數(shù)。關(guān)注廠商補(bǔ)貼，這能直接降低購車成本。多家走訪試駕，既能感受車輛實(shí)際性能，也能對比不同店的優(yōu)惠政策。同時(shí)，千萬不要提前交訂金，不然在談判時(shí)會陷入被動。

談價(jià)格時(shí)，話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)是關(guān)鍵。遵循“你不急，對方才急”原則，不輕易暴露心理底價(jià)。偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓談判持續(xù)進(jìn)行。先集中精力談車價(jià)，車價(jià)談妥后再談贈品。價(jià)格談成別急著定，說不定還有隱藏優(yōu)惠。經(jīng)理來談時(shí)，要抓住機(jī)會再爭取優(yōu)惠。要是砍不下來也別急著走，給自己留個(gè)回旋余地。

購車過程中，有不少坑點(diǎn)要留意。保險(xiǎn)方面，車損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)是必要的，三者險(xiǎn) 50 萬起步。分期套路多，能全款盡量全款。對于裝潢、檢測費(fèi)、上牌費(fèi)等不合理費(fèi)用，要合理應(yīng)對，該拒付就拒付。砍價(jià)成功后，別忘了爭取含工時(shí)的保養(yǎng)套餐等贈品。

總之，買車談判是一場綜合較量。從時(shí)機(jī)選擇到前期準(zhǔn)備，從價(jià)格談判到避坑，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。只有全面掌握這些技巧，才能在買車時(shí)少花冤枉錢，讓購車之旅更加順利。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）