買車時如何跟砍砍價

買車時想要成功砍價，需要從時機、功課、話術(shù)、流程等多方面著手。首先要選對砍價時機，像避開年底購車熱潮，選擇 11 月下旬到 12 月中旬，工作日去位置偏、規(guī)模大的 4S 店。同時做好充分準(zhǔn)備，了解車型優(yōu)缺點、成交價等。談價時保持鎮(zhèn)定，不暴露底價，先車價后贈品。遵循這些要點，就能在購車砍價時更有底氣，增加砍下理想價格的可能性 。

在時機選擇上，切不可輕信銷售所謂的“活動”邀請，很多時候這只是吸引你到店的手段。周末人流量大，銷售忙碌，不太有精力與你深入砍價，所以工作日前往更為合適。而且，位置偏的4S店為了吸引顧客，往往在價格上會有更大的讓利空間。

做好買車前的功課也至關(guān)重要。你要精準(zhǔn)選定車型配置，提前通過各種渠道了解該車可能存在的缺點，這在砍價時能成為有力的“武器”。查詢成交價，掌握市場價格底線，心里有底才能更好地砍價。同時，關(guān)注廠商補貼，這能讓你享受更多優(yōu)惠。多走訪幾家經(jīng)銷商并進行試駕，既能全面了解車輛情況，又能對比不同店鋪的價格和服務(wù)。并且，千萬不要在未確定最終價格前就提前交訂金，不然很可能陷入被動。

談價格時，話術(shù)和流程也有講究。秉持“你不急，對方才急”的原則，保持鎮(zhèn)定自若，不要輕易暴露自己的心理底價。偶爾給銷售一點希望，讓談判持續(xù)下去。先集中精力談車價，把車價砍到理想范圍后，再去爭取贈品。要是銷售經(jīng)理親自來談，這是進一步爭取優(yōu)惠的好機會。即便當(dāng)時砍不下來，也不要急著走，給彼此留個緩沖空間。

總之，買車砍價是個技術(shù)活，從時機把握到功課準(zhǔn)備，再到話術(shù)運用和流程推進，每一個環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián)。只要做好充分準(zhǔn)備，運用恰當(dāng)技巧，就能在購車過程中砍下一個滿意的價格，為自己節(jié)省開支。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）