買車時(shí)如何談價(jià)格

買車時(shí)談價(jià)格大有學(xué)問(wèn)，需要做好充分準(zhǔn)備、把握合適時(shí)機(jī)并運(yùn)用巧妙策略。首先要提前了解目標(biāo)車型及競(jìng)品的市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等收集信息。選在月底、季度末、年末等銷售壓力大時(shí)，或是夏季淡季購(gòu)車。談判中保持冷靜堅(jiān)定，不輕易暴露心理價(jià)位，用對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)策略，就贈(zèng)品等爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，陷入僵局還可提附加條件。

做好充分準(zhǔn)備是談價(jià)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。除了借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解價(jià)格信息，還可以關(guān)注廠商補(bǔ)貼政策，這能讓你知曉車型在優(yōu)惠方面的更多可能性。選定具體的車型配置后，多走訪幾家經(jīng)銷商進(jìn)行試駕體驗(yàn)，不僅能感受車輛的實(shí)際性能，還能對(duì)比不同店鋪給出的價(jià)格和優(yōu)惠條件。記住，在沒(méi)確定最終價(jià)格前，千萬(wàn)不要提前交訂金，否則可能會(huì)在談判中陷入被動(dòng)。

把握合適的買車時(shí)機(jī)也十分關(guān)鍵。不要輕信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候那可能只是促銷手段。周末適合去看車了解情況，工作日時(shí)再去砍價(jià)，此時(shí)店里顧客相對(duì)較少，銷售有更多時(shí)間和精力與你談判。避開(kāi)年底購(gòu)車熱潮，因?yàn)槟菚r(shí)大家都急于買車，4S店不愁銷量，優(yōu)惠自然有限。位置偏、規(guī)模大的4S店為了吸引顧客，往往優(yōu)惠幅度更大。11月下旬到12月中旬，為了完成年度銷售任務(wù)，4S店更容易給出底價(jià)。

談價(jià)策略更是重中之重。遵循“你不急對(duì)方才急”的原則，不輕易暴露心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓談判持續(xù)下去。先集中精力談車價(jià)，確定好裸車底價(jià)后再去爭(zhēng)取贈(zèng)品。如果銷售找經(jīng)理來(lái)談，這是再次爭(zhēng)取優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)。要是價(jià)格談不下來(lái)，也別急著走，給對(duì)方留個(gè)懸念，后續(xù)說(shuō)不定還有轉(zhuǎn)機(jī)。

總之，買車談價(jià)格就像一場(chǎng)博弈，準(zhǔn)備充分、時(shí)機(jī)恰當(dāng)、策略巧妙，才能在這場(chǎng)博弈中勝出，以更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀的愛(ài)車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）