新手如何砍價

新手若想成功砍價，需做好多方面準備并掌握一定策略。首先要做足功課，徹底了解目標車型價格構成，明晰落地價包含哪些部分 ，如此才能有的放矢地砍總價。同時，多店詢價、對比競品，讓自己成為有“備胎”的買家，增加談判底氣。此外，把握購車時機，如月底、年末等關鍵節點，還要巧妙應對精品加裝和金融服務費等陷阱，從而為自己爭取最大優惠。

進店之后，也有諸多技巧。新手不妨先甩“三顆雷”，不要輕易暴露自己新手的身份。可以用數據炸彈或者虛構“錨定價”，以此逼迫銷售去查詢底價。在砍裸車價時，要死死盯住“落地價”，讓銷售將裸車、購置稅、保險、上牌費等分開羅列，對于捆綁的裝潢套餐，要求折現。同時，記住總砍價額公式，做到心中有數。

貸款購車的話，也有相應話術。明確向銷售表明，如果金融服務費超過3000元就選擇全款購車，要是利率超過3.5%，就會找銀行直貸。此外，還可以爭取讓銷售贈送3年免費保養，為后續節省一筆開支。

如果遇到庫存車，也有壓價的辦法。通過查看輪胎、胎壓監測來判斷庫存時間，進而要求降價。若是庫存超過6個月的車，還能利用廠家補貼進一步壓價。當談判陷入僵持時，不妨假稱其他店有更低價，采用離店逼單的策略，最后要求錄音，防止對方反悔。

總之，新手砍價要步步為營，從購車前的充分準備，到購車過程中的巧妙應對，每一個環節都不容忽視。做好功課、把握時機、講究策略，就能在購車時砍下理想的價格，為自己的愛車之旅省下一筆可觀的費用。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）