買車時(shí)如何砍價(jià)

買車時(shí)想要成功砍價(jià)，需要做好多方面準(zhǔn)備并掌握一定技巧。首先要做好前期功課，通過各種渠道了解車型行情價(jià)、車主提車價(jià)以及近期優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)。到店談判時(shí)，不要急于表露需求，學(xué)會(huì)對(duì)比施壓，從裸車價(jià)開始砍，先談價(jià)格再談贈(zèng)品。收尾階段，銷售給出優(yōu)惠方案也別急著答應(yīng)，繼續(xù)周旋，達(dá)到心理預(yù)期后堅(jiān)定立場簽合同，仔細(xì)核對(duì)條款 。

做好前期準(zhǔn)備，就相當(dāng)于為砍價(jià)成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。了解行情是關(guān)鍵，如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，直播間、各大汽車資訊平臺(tái)都是獲取信息的好渠道。但要注意，銷售發(fā)布的一些消息可能有水分，需仔細(xì)甄別。不同地區(qū)的行情有差異，有的地方還有補(bǔ)貼，多了解就能做到心中有數(shù)。

到店談判時(shí)，臉皮不妨“厚”一點(diǎn)。別一進(jìn)店就表現(xiàn)出非買不可的樣子，先和銷售聊聊贈(zèng)品，再切入價(jià)格話題。按照了解到的行情，至少減1萬去談。清晰表明自己的購車態(tài)度，讓銷售覺得你是有備而來，值得為你去請(qǐng)示上級(jí)申請(qǐng)價(jià)格。同時(shí)，多跑幾家4S店，不同店給出的價(jià)格可能會(huì)有驚喜。而且月末是銷售沖業(yè)績的時(shí)候，此時(shí)砍價(jià)或許更容易成功，但不同店情況不同，要多做比較。

4S店可談的價(jià)格部分不少，裸車價(jià)方面，要了解品牌活動(dòng)，像老車主轉(zhuǎn)介紹、大客戶優(yōu)惠等都可能帶來實(shí)惠。貸款返現(xiàn)也有文章可做，在2年免息的前提下，不妨向銷售爭取更多返利。另外，贈(zèng)品方面要爭取原廠保養(yǎng)套餐、品牌太陽膜等實(shí)用物品，避開一些質(zhì)量不佳的方向盤套、腳墊等。

總之，買車砍價(jià)是一場“持久戰(zhàn)”，前期準(zhǔn)備要充分，談判過程要冷靜理智，善于運(yùn)用各種技巧和策略。只有這樣，才能在購車時(shí)盡可能地節(jié)省開支，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的愛車開回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）