怎樣與經銷商談全款購車優惠？

想和經銷商談全款購車優惠，做好研究很重要。買車前把市場價格和優惠情況摸清楚，多逛逛汽車論壇、網站，問問朋友，了解心儀車型的官方指導價、市場優惠以及不同經銷商報價，心里有底才能判斷經銷商報價是否合理。

多比較幾家經銷商，別只在一家談。不同經銷商優惠政策和折扣有差異，多問幾家對比后，哪個更劃算一目了然。

談判有技巧。知道大概價格范圍后和經銷商談，除了壓車價，還可以讓他們給些額外優惠，像免費保養、延長保修期、免費道路救援服務等。談判時保持冷靜專業，別激動發脾氣。雖說全款買，也不妨提提分期付款，可能拿到更低報價。

確定自己的底線價格。綜合考慮預算和對車的喜愛程度，定好底線，到了這個價格就可以出手。

選經銷商要慎重。找口碑好、優惠大的談，這樣更有機會爭取到實惠。

利用促銷政策。很多經銷商會推出現金優惠、置換補貼等活動，一定要主動提及，為自己爭取福利。

贈品也不能放過。像貼膜、腳墊、保養套餐等都可以爭取，還有更優質的售后服務，比如免費道路救援、延長質保期等也要提。

注意談判細節。別一進店就直奔主題談優惠，先坐下來慢慢聊，讓銷售感受到誠意。買車前通過網絡把車型情況和廠家指導價弄明白，在店里別表現出非這車不買，對比報價一項一項砍價，不著急。談判價格時要坐著，別被銷售牽著走。向銷售強調購買意愿，但別著急，實在不行就給個最后通牒。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）