汽車優惠是不是只參照指導價

汽車優惠不只是參照指導價。

指導價是廠商給出的建議零售價，是個參考值，實際成交價格才是車主最終支付的價格。一般優惠幅度常基于指導價計算，比如秦Pro的價格優惠就是從指導價開始算的。不過有些銷售店會按自己店里定的價格來計算優惠 ，這種情況雖不規范，但確實存在。

影響汽車優惠的因素有很多。

促銷活動是重要一方面，像節假日促銷、店慶活動等，經銷商可能會提供現金折扣、贈品、免費保養服務等優惠。庫存情況也影響優惠力度，如果庫存積壓多，經銷商為了回籠資金，就會給出較大優惠；要是車型供不應求，那優惠自然就小。金融政策也不容忽視，低息貸款、免息貸款或零首付等政策，能降低購車成本，也相當于一種優惠。而且市場競爭狀況對優惠影響很大，要是競爭對手優惠力度大，本車型為了競爭可能也會加大優惠。

購車前要從多方面了解價格和優惠幅度。

可以咨詢當地多個經銷商，清楚他們各自的優惠政策和力度，進行對比。試駕車的打折通常在指導價基礎上進行，要是考慮私家車，二手車特別是最高配車型價格不低，買低配的話，或許新車更合適。在購車時，如果簽訂銷售合同，4S店只寫指導價，一定要把優惠價格也明確寫進合同，避免交了定金后出現不認賬的情況。另外買車說優惠幾個點，比如優惠10個點就是總價的百分之十。

總之，汽車優惠不單純參照指導價。購車時一般以官方指導價作參考，在此基礎上結合促銷活動、庫存、金融政策、市場競爭等各種因素進行優惠調整。和銷售人員談判時，可根據官方指導價討論價格并適當還價，爭取以最實惠的價格買到心儀的車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）