汽車促銷優(yōu)惠對二手車價格有何影響

汽車促銷優(yōu)惠對二手車價格影響明顯。新車優(yōu)惠促銷使消費者買新車意愿增強，二手車流通量下降，市場供應(yīng)增加，價格隨之下調(diào)。這是因為新車價格降低，對二手車替代性增強，消費者會優(yōu)先選擇新車，二手車需求減少，價格受影響。

新車促銷還可能促使消費者更換車輛，增加二手車市場供應(yīng)量。二手車市場競爭加劇，車商為吸引消費者，會進一步降價或提供更好服務(wù)。比如熱門且車齡不到一年的二手車能接近新車價格90%，有一定知名度的能到80%左右，冷門或品牌知名度低的可能就70%左右。像2012款福克斯三廂1.6L自動風尚型，車況好約2萬，車況一般或手動低配8萬至4萬。

準新車在汽車促銷優(yōu)惠時受到的影響也很突出。準新車與新車外觀和配置相差不大，新車降價幅度大時，準新車優(yōu)勢不再，因收車價格高且有庫存風險，其價格需調(diào)整。

進口車降價對二手車價格沖擊顯著。BBA等進口豪華品牌車型降價，導致其二手車保值率大幅下跌，保時捷和雷克薩斯等品牌也一樣，連帶影響整個二手車市場。新車市場價格波動直接影響二手車價格高低。

面對這些影響，二手車商有應(yīng)對策略。控制收車價格，降低售賣周期，加快周轉(zhuǎn)，還會調(diào)價降低售價盡快出售車輛。也會通過互聯(lián)網(wǎng)平臺等手段，提高二手車信息透明度，減少信息不對稱，增強消費者信心。還會提升服務(wù)質(zhì)量，壓縮利潤，進行薄利促銷，甚至虧損清庫，把車調(diào)劑到外地市場，拓寬銷售渠道，加快周轉(zhuǎn)速度，也會通過直播賣車、精耕專業(yè)賽道等方式規(guī)避風險。

總之，汽車促銷優(yōu)惠雖影響二手車價格，但能讓消費者有機會買到性價比高的二手車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）