從事汽車銷售5年，4s店買車砍價(jià)分享！

從事汽車行業(yè)5年,服務(wù)領(lǐng)克品牌3年,目前仍在昆明市的一家領(lǐng)克4S店就職,分享一些4S店的砍價(jià)套路,供大家購(gòu)車時(shí)參考,根據(jù)自己實(shí)際需求,錢花的心甘情愿花

的明明白白。

1、貸款劃算還是全款劃算?全款劃算,因?yàn)殇N售顧問(wèn)有金融滲透率考核,為了KPI會(huì)力推貸款。打工人可以選擇全款,做生意的大多還是貸款居多,因?yàn)橐Y金周轉(zhuǎn),領(lǐng)克用戶目前貸款居多。

2、是否最低價(jià)就最劃算?未必,大家在買車時(shí)會(huì)通常會(huì)對(duì)比幾家,哪家價(jià)格低去哪家,事實(shí)上在行情價(jià)上下3000塊錢浮動(dòng)都是正常的,但是低于行情價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn),報(bào)價(jià)里面通常會(huì)有隱藏的消費(fèi),大家一定要擦亮雙眼,如果確認(rèn)沒(méi)有隱藏消費(fèi),還得留個(gè)心眼,在合同上約束交車時(shí)間，備注所有購(gòu)車費(fèi)用明細(xì),會(huì)有經(jīng)銷商以低價(jià)簽收訂單,然后拖到行情谷底的時(shí)候再采購(gòu)交付,給消費(fèi)者的結(jié)果就是漫長(zhǎng)

的等待,或者投訴退車,但是退車后再去別家下單，費(fèi)神費(fèi)力且行情可能又上漲了,只能不滿的接續(xù)等車。

3、找熟人是否會(huì)便宜?未必,但是不會(huì)買貴,要多便宜也不可能，因?yàn)榈變r(jià)擺在那里,除非你的熟人是4S店投資人,經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)找到總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、主管等等,事實(shí)上能給你最大權(quán)限的是銷售顧問(wèn),因?yàn)檫M(jìn)銷差不考核銷售顧問(wèn),但是考核管理層,所以銷售顧問(wèn)才是不管公司賺不賺錢只想成交的那個(gè)人,如果真的有熟人,千萬(wàn)不要一進(jìn)門就告訴銷售顧問(wèn)“我認(rèn)識(shí)你們的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)”,那樣銷售顧問(wèn)報(bào)價(jià)會(huì)判定你這個(gè)人pass，給出一個(gè)不高不低的價(jià)格。正確做法是先自己砍價(jià),最后亮出殺手锏再找熟人

4、要不要一開(kāi)始就亮底牌?要,要明確自己要哪一款車哪個(gè)配置,因?yàn)殇N售會(huì)迅速判斷你是否真的近期要購(gòu)車而給你詳細(xì)報(bào)價(jià),如果你從01一路問(wèn)到05,銷售顧問(wèn)只會(huì)和你吹吹牛不會(huì)給你詳細(xì)分析報(bào)價(jià)。

5、找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)價(jià)格是真假?銷冠申請(qǐng)是假的,大多是自己打把游戲回來(lái)告訴你領(lǐng)導(dǎo)勉為其難同意了,因?yàn)殇N冠客戶分析、談判能力很強(qiáng),值得客戶信任;銷渣的請(qǐng)示是真的,可能是舔著臉跪求領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)還要罵他一頓,他回來(lái)還會(huì)愉快的和客戶說(shuō)沒(méi)問(wèn)題搞定了,客戶反而質(zhì)疑是否還能再低一點(diǎn)。

定要求比較嚴(yán)格,領(lǐng)克經(jīng)銷商大多還是透明消費(fèi)的,值得信賴！歡迎大家一起分享自己買車經(jīng)歷。