收購二手車壓價談判技巧 這些收車套路你知道嗎

說到二手車生意，很多人都知道，它的本質就是低價收車，高價賣車！然而，讓人疑惑的是，為什么那些二手車商總是以極低的價格收到車況良好的二手車？除了大量的廣告鋪設和積累的網絡渠道可以獲得一手車源，剩下的就是購買二手車的談判技巧。而且有幾個收車套路屢試不爽。讓讓我們仔細看看中國汽車網校。

收集二手車和壓低價格的技巧

大家都知道二手車有一個特殊的情況”一車一況一價”，而且說的好聽點，就是挑車的毛病然后和車主協商！但是降價是建立在你已經知道車輛剩余價值的前提下。不然一輛只值5萬的二手車。如果你把價格從6萬元降下來，即使跳出任何數量的斷層，最后的結果也肯定是虧損的，因為你最初的價格評估是高于1萬元的，這也是很多人選擇來我們學校系統學習二手車評估的技巧后再做二手車生意的原因。

購買二手車的談判技巧

其實收車和賣車是一樣的。首先，我們應該與客戶建立信任。除了獨特的個人魅力，剩下的就是優秀的口頭表達能力和專業的權威性！首先，讓讓我們來談談語言技巧。需要很長時間的積累。通過體驗，了解用戶的心理狀況，最終與他們建立信任。然后是專業權威。其實這個比較簡單，就是持有市場和客戶認可的二手車評估師證書，比如人社部門和全國工商聯汽車商會頒發的證書。這是與客戶建立信任的最快方法！

二手車收集程序

最常見的套路就是夸大事實。可能只是一個無關痛癢的問題，但可以說是一個非常大的問題。如果你自己買，你將不得不花很多錢去修理它。收車幾乎賺不到錢。降價并不過分。關鍵是很多時候，車主會覺得就是這樣，降價幅度還是小。如果換了別的二手車商，可能會砍的更多，但是會對你有一點感激。

我不我想沒有人會否認二手車生意很賺錢，因為我們身邊或多或少都有做二手車生意發財的朋友。不過我覺得如果想在二手車生意上盈利，還是需要做很多前期的準備工作，比如學習專業的評估技巧，或者拿到一個認可的證書，為自己樹立一個專業權威的形象。